在中国赚钱，给美国捐款， 地产大亨潘石屹的发家史（组图）

8月13日晚间，SOHO中国公告称，公司与投资者就2020年3月11日公告中提及的潜在交易所进行的讨论已终止，迄今并未就潜在交易的条款达成共识。

SOHO中国表示，截至目前，公司与任何第三方并未就潜在交易订立任何正式或具法律约束力的协议，将不再就潜在交易的进展刊发每月更新公告。

期待了5个月的私有化宣告破产，8月14日开市，SOHO中国股价一度跌超7%，截至午间，报2.64港元/股，跌幅6.38%。

观察者网了解到，上述3月11日公告所提及的潜在交易，正是彼时传得沸沸扬扬的黑石集团私有化SOHO中国一案。

据不完全统计，短短五年时间，SOHO中国累计出售资产套现约300亿元。

频繁出售资产背后，是SOHO中国转型后连续下滑的业绩。

如今SOHO中国所剩资产着实不多，想要继续套现，也不得不选择“卖身”一途。当中国地产商纷纷迈入千亿门槛时，从海南淘金北上的潘石屹只落得“老一代地产人”的名号。

出身贫苦之家

1961年，24岁的潘诗麟被打成了“右派”，带着妻子，被下放到了甘肃省天水市的潘集寨村，住进了一个漏风的厨房里。

这是潘诗麟的老家，老潘家祖祖辈辈都在这个穷山村生活。潘诗麟的父亲潘尔燊，曾经改变过这个家族的命运。

潘尔燊在1925年考上黄埔军校，他名字中的燊(shen)很难读，大部分人都会读错。但有一次蒋介石点名，却正确的将他的名字读了出来。

毕业后，潘尔燊成了国民党的一名军官。在他的影响下，潘尔燊的长子，潘诗麟的哥哥——潘钟麟也成了一名士兵。

潘石屹的祖父潘尔燊

打虎亲兄弟，上阵父子兵。1941年5月，中条山战役爆发。为了掩护5万余军官撤退，潘尔燊率领2300多名士兵固守张店镇，被几十个日伪军包围。潘尔燊带领士兵浴血奋战，儿子潘钟麟壮烈牺牲，最后只剩下7人，英勇被俘。

父亲的这份经历，在特殊的历史时期，给潘诗麟带来了灾难。

下放2年之后，1963年，潘诗麟的妻子，在那个漏风的厨房里，生下了一个男孩。

潘石屹的父亲和母亲由于身处苦难，潘诗麟想儿子能够像石头一样，有坚强的意志，能够屹立不倒。于是，给这名刚出生的男娃取名潘石屹。

后来，母亲又给生下了两个妹妹，和一个弟弟——潘石坚。

由于这里太过穷苦，潘石屹的母亲把食物都让给儿女们，长期营养不良，以致生病瘫痪。

孩子太多，怕养不活。1973年，潘石屹10岁的时候，父母只好把最小的妹妹送人。

接妹妹的人带了饼干过来，母亲拿一床被子包着妹妹，然后交给那家人。那时候，他们家里只有两床被子，送了一床出去，晚上他们就不够被子了。

送走妹妹后，潘石屹和另一个妹妹，就在那里吃饼干。吃了几口，他们又舍不得，让给母亲吃，但母亲没有胃口。

没多久，第二个妹妹也送走了，当时，这个妹妹已经三岁了，哭得呼天抢地。

读书改变命运

潘石屹和弟弟妹妹虽然家里穷，但父母对孩子的教育非常重视。潘石屹父母把女儿送人时，还有一个条件，那就是一定要给女儿读书。

父亲被下放到农村，但他一直与农民保持着距离，他总想有朝一日回到城里。于是，他时时教育潘石屹要好好学习。

潘石屹悟性很高，学习成绩也好，但由于家庭成分不好，升学过程还是遇到了危机。

初中毕业的时候，潘石屹班上总共有13人，却只有5个上公社读高中的名额。潘石屹的成绩最好，却没有资格。潘诗麟不方便出面，于是潘石屹的叔叔找到社办中学的校长，求了一翻情之后，把一包“恒大牌”香烟扔到炕上。

在这个无伤大雅的贿赂之下，潘石屹读上了高中。这事给了他很大启发，很早就悟出了其中的人情世故。1977年，潘诗麟得到了平反，一家人获得了城市户口，又搬回了城里。

从此之后，潘家的命运，迎来了逆转。恢复高考之后，1979年，潘石屹考上了兰州市培黎学校，这是一所中专院校。

读了2年中专，潘石屹参加高考，考上了廊坊市石油管道学院，读企业管理。

1982年，潘石屹大学宿舍里，来了一个年纪比潘石屹大，却比他小一届的师弟——谢光学。

两个意气相投，经常跑到学校外面的农田，去刨一些地瓜，回来之后两人分着吃。

两人缘分也不浅，1984年，大学毕业之后，两人相继分配到廊坊石油部管道局经济改革研究室工作。

吃瓜青年潘石屹

1986年，谢光学被调回了北京，而潘石屹还在石油部管道局吃瓜。

南下深圳创业

有一次，管道局来了一位女大学生。潘石屹带着她去物资处挑桌椅，但这个女大学生非常挑剔，选了很久，都不满意。

潘石屹劝她凑合着用，她对潘石屹说道：你知道吗？这套桌椅可能要陪我一辈子！

说者无意，听者有心，潘石屹内心触动很大：难道我也要与这套桌椅一辈子吗？

那会儿，潘石屹认识一个在深圳创业的老师，老师说深圳有很多机会，也能赚很多钱。潘石屹问那老师，为什么要赚那么多钱？老师不知如何作答，就给他打了一个比喻：就说你身上的衬衫，如果你有钱，你就可以买两件，这样一件穿脏了，你可以换另外一件。

那个时候，大家都穷，对金钱没有概念，潘石屹也是如此。

财富的种子，种到了潘石屹心里，他就再也按捺不住了。

被领导赏识，并被视为第三梯队培养的潘石屹，向单位申请停薪留职。但单位不同意，潘石屹破釜沉舟，后来被单位除名了。1987年7月，24岁的潘石屹，变卖了所有的家当，拿着80元，南下深圳创业。

当时的深圳，不是想去就能去的。没有边防证，潘石屹被拦在大门之外。在关口，潘石屹认识了一个叫李勇的四川人，他也来到深圳关口，准备碰碰运气。潘石屹拉着李勇，一人出了50元，找了个“蛇头”来带路，最后他们从海关铁丝网下面的洞里，偷偷爬进了深圳特区。

深圳的铁丝网关卡进来深圳，潘石屹高兴地叫道：深圳，我潘石屹来啦。站在一边的李勇，还在为那50元心疼。一个星期之后，兜里只剩下5元，两人都没有找到正式工作，不得不到布吉镇的一个砖厂挑砖。不是开玩笑，潘石屹下海的第一份工作，真的是搬砖。一个月后，两人拿到了350元工资。潘石屹准备离开，李勇却恋恋不舍：我在这一年能存好几千呢！

潘石屹说：老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千，就是几万，也不值得一提啊。

李勇这才跟着潘石屹走，不久，两人应聘成为正泰贸易的业务员，工作是推销电话机，底薪200元。

两人不会说粤语，普通话又带着浓重的乡音。有一次，两人一起去一家公司推销电话，对方怎么都听不懂，冲着两人发大火：你们普通话都不会说，捣什么乱，滚出去。李勇涨红着脸出去了，潘石屹却拿出纸和笔，写道：我们是推销电话机，不是推销普通话，我们普通话说得不好，但电话机质量很好。就这样，他们卖出去了5部电话机。

两人局面打开，收入也涨到了每元500元，潘石屹也被提拔为业务经理。

有一天，海南传来建省的消息，潘石屹拿着报纸，一脸兴奋：我们一起闯海南吧。

李勇大吃一惊，问道：潘哥，海南我们人生地不熟，一个月能赚500元吗？

潘石屹却自信地说：放心吧，海南刚建省，大把机会，我们去一定不会错。

1988年5月，25岁的潘石屹，带着1000元积蓄，和李勇来到海口。三个月过去了，两人已身无分文，还没找到工作。没办法，潘石屹又来到东英镇的一家砖厂，干起了老本行。

搬了20多天的砖，潘石屹受不了。于是，主动请缨，向老板申请做副厂长。一年后，潘石屹就提拔成了厂长，薪水一个月1000元，李勇成了组长，薪水300元。1989年10月，砖厂老板去搞房地产，有意转让砖厂。

潘石屹又拉上李勇：老弟，我们把砖厂承包下来，干不干？

李勇担心亏钱，不想投钱，又不好拒绝，对潘石屹说：赚得多，你就多给我点工资；干亏了，就当我白干。潘石屹以8000元每个月，把砖厂承包下来。

第一个月，就赚了1万元，后面每个月能赚2-3万，砖厂工人也从100人扩张到400人，李勇每个月也能赚3000元。由于海南经济基础差，房地产发展太快，人口又不多，潘石屹砖厂的生意也一落千丈。干了快三年，到了1990年8月，砖厂倒闭了，潘石屹赚的钱又基本赔光了。

李勇非常懊恼，认为潘石屹太爱折腾了，害得自己也跟着折腾，混了几年没赚到什么钱。于是，他与潘石屹分道扬镳。

两人的命运也从此发生分野，李勇一定不会想到，17年之后，他将会在潘石屹的建外SOHO工地上，继续搬砖。

万通六君子

1991年，冯仑带着王功权、易小迪、刘军、王启富，成立了海南农业高科技，简称“农高科”，也是万通集团的前身。

1992年底，潘石屹慕名加入“农高科”，六人被称为“万通六君子”。潘石屹先是做财务经理，很快就升为副总。“农高科”和其它公司一样，卷入了当时最火的炒楼花。

冯仑拿着3万元，在北京忽悠一信托公司老总，借出了500万。凭着500万现金，冯仑又从银行贷了1300万款。

手里有了钱，万通六君子开始了倒买倒卖房产。

左一：冯仑 右一：潘石屹

1993年5月，“农高科”以每平米2000元的价格，买下了8栋别墅。3个月之后，销售鬼才找到了山西老板韩九吉。

潘石屹开价每平米4000元，韩九吉嫌贵，没多久内蒙一个商人出来问价，潘石屹又把价格抬到了4100元。

韩九吉很生气，又找潘石屹砍价，潘石屹又给他涨到了4200元。

韩九吉无奈，最后潘石屹以4200元的单价，卖了3栋给韩九吉；又以6100元的单价，卖了5栋给内蒙古商人。

这一票，万通就赚了300万，潘石屹商人的潜质，在这个时候发挥到了极致。

万通前前后后炒了8个楼盘，销售额有七八千万，赚了几千万的利润。

有一天，潘石屹想了解一个楼盘土地资质是否齐全，他找到了海口市规划局的一个资料员，但人家不给他看。于是，潘石屹又跑到楼下，买了5斤桔子，还有一条三五烟。潘石屹获得了查阅资料的特权，当时，他看到一个数据：海口市人均住宅报建面积达到50平米，而北京只有7平米。

这个数据，让潘石屹惊出一身冷汗，这只能说明一个问题：海南的房地产要出大事了。五、于是，潘石屹拉着冯仑、王功权，商量如何转移投资风险。潘石屹主动请缨，要回北京开发房地产。拿着5万元差旅费，潘石屹来到了北京。有一天，他在怀柔县政府食堂吃饭，怀柔县体改办主任说：北京市给了怀柔4个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。

在深圳和海南待过的潘石屹，知道指标就是钱，他不动声色地说：我们来做一个行不行？

体改办主任说：好啊，可是来不及了，要准备六份材料，下星期就报上去。潘石屹拿着刚刚4万元买回来的大哥大，把这个信息告诉了就这样，什么也还没做，潘石屹就成立了一个注册资本8亿元的北京万通，潘石屹任总经理。

没多久，海南房地产崩盘。王功权在海南且战且退，“农高科”最后也亏了不少钱。

北京万通成立之后，潘石屹有一次去电脑城配置电脑，认识了24岁的技术人员姚军。

几次打交道之后，潘石屹觉得姚军人不错，就请他吃饭，把他挖到了北京万通。很快，在潘石屹的操刀之下，北京万通的第一个地产项目——万通新世界广场准备动工。

北京万通新世界当时，香港利达行的主席邓智仁，来到北京，拜访了几家房地产开发商，要求代理销售房子。由于利达行既不包销，又不出广告费，都被拒绝了。

只有潘石屹意识到，虽然他们经历过海南的房地产热，但真正的房地产开发销售，他们还没有经验。

于是，潘石屹毅然接受利达行代理销售，在利达行的宣传和定价策略下，万通新世界写字楼，卖到了当时市价的三倍。

更不可思议的是，12月底才正式动工，11月初就已经卖了百分之七八十。正式销售五天内，万通就收回了5亿元资金，邓智仁光佣金就赚走了一亿元。聪明的潘石屹，交了点学费，把利达行的套路，全部学了过来。

那一年，万通集团的收入，全靠潘石屹实控的北京万通在撑着。

海龟女精英看上矮锉秃潘石屹

1994年，在冯仑的介绍下，29岁的海归女精英，曾经在高盛银行和华尔街工作过的张欣，和31岁的潘石屹认识了。那个时候，潘石屹已经离了两次婚，还有一个4岁的儿子潘瑞。一个是接受美国教育的女精英，一个是带着浓重天水口音的土老板，谁都想不到，张欣被矮锉秃潘石屹给吸引了。不得不佩服，张欣是有个有眼光的女人。认识4天后，张欣就决定要嫁给这个男人。女追男，隔层纱。在张欣的攻击一下，潘石屹被拿下了。同年，两人就结婚了。

合伙的生意难做，慢慢的，万通集团的几个股东发生了矛盾。

万通新世界赚了几个亿，大家都盯着。冯仑想搞多元化，想投证券、信托、电影，在各个行业迅速开花。而为万通赚了大钱的潘石屹，只想在北京做房地产。做任何投资，都要用钱，其中有人的生意用钱了，另一个人的生意用钱就少了。大家经常吵架，没多久，潘石屹就被调到万通上海总部去做总裁。实际上，潘石屹被架空了。被潘石屹挖来的姚军，也被调去上海做总裁助理。

1995年6月，在上海，冯仑、王功权和刘军为一派，潘石屹、王启富、易小迪各自一派，双方找好了律师，万通六君子正式和平分家。

潘石屹拿着分来的200万元，带着从万通离职的姚军，和张欣一起创办了北京红石实业。

意气风发的潘石屹刚开始北京红石实业的股东只有潘石屹、张欣、姚军，后来潘石屹又将大学同学谢光学忽悠进来，张欣也把多年世交汪钢从美国忽悠回来，他们都成了小股东。那个时候，张欣还没有离职，潘石屹和姚军，会去国贸中心三十几楼的办公室找张欣。

潘石屹在窗边，兴奋的指着远处第一机床厂的地块，对张欣和姚军说：这就是我们的地盘啊。三个人都热血沸腾，准备大干一场。

1996年，他们成立了北京中鸿天房地产公司，在张欣的主张下，引入SOHO办公概念，开发了SOHO现代城项目。

潘石屹和张欣两夫妻，本来就不是一个世界的人。一起开公司做生意，经常吵架。张欣也和潘石屹的老部下有不同意见，潘石屹也是经常站出来，维护兄弟的面子。双方经常吵得不可开交，几乎到了闹离婚的地步。后来，张欣去美国度了一次假，想通了。两人达成了默契，张欣回归家庭生孩子，潘石屹经营公司，公私分明。

1998年，SOHO现代城落成，而且卖得也非常之好，到了2000年，现代更是热卖。

生意人，向来是能同患难，不能共富贵。有一次，潘石屹对姚军、谢光学、汪钢说，以现代城一百多万一套的房子，转换他们的股权。

成立SOHO中国

这引起了小股东们的强烈不满，最终在强烈反对下，此事不了了之。但这事并没有完！2002年初，为了能让打造一个上市公司，潘石屹和张欣在开曼群岛成立了SOHO中国。

在没有召开股东会和董事会的情况下，潘石屹将北京红石实业下面的SOHO现代城和建外SOHO的权益，以无偿或者低价的方式，转移到了SOHO中国。这引起了小股东们的强烈不满，SOHO中国的上市计划也就此搁浅。

潘石屹与三个小股东，经过多次谈判，都没有达成协议。于是在2004年8月，跟了潘石屹十多年的姚军，曾经睡在上铺的兄弟谢光学，曾经对留学在美国的张欣格外关照的汪钢，三人联合向潘石屹索赔1亿元，提起了法律诉讼。

这场官司原定于2005年5月26日开庭，不想最终对簿公堂，潘石屹给出了最大的诚意，在开庭前两天，与三名股东签订了和解协议。三名小股东于6月1日撤诉，最终的赔偿金额也成为了秘密。潘石屹又度过了一次危机，解决了原始股东的历史问题，他和张欣跑得更快了。八、2004年，北京出台了4号命令，由于建外SOHO卖得实在太好，潘石屹面临无地开发，可能面临断顿。这个时候，潘石屹的好朋友，时任华远地产总裁任志强，关键时刻帮上了忙。这两人在网络上非常活跃，相爱相杀。

潘石屹手上有钱，华远地产手上有地，双方各取所需。在任志强的主导下，华远地产将尚都国际中心二、三期，作价10个亿，打包卖给了潘石屹。

媒体称这是潘石屹用鸡蛋换粮票的交易，解决了SOHO中国无米下锅的尴尬局面。那一段时间，是SOHO中国快速发展的时间，也是潘石屹和张欣合作最为甜腻的时间。他们已经过了磨合期，彼此都找到了默契。

2007年，SOHO中国重启上市。在上市前夕，潘石屹将他的所有股份，全部转给了张欣。而张欣，早已经拿到了美国的国籍。

10月8日，SOHO中国成功登陆港交所，开盘价10港元，比招股价上涨了21%。潘石屹夫妇的个人财富，也急剧暴涨，达到了317亿港元，杀入了各种富豪排行榜。募集了一大笔钱，潘石屹自然是要购买更多的土地。

当时华远地产正要借壳上市，无奈被驳回，又急需资金。华远地产又把两个CBD区域的新项目，作价24.4亿元，卖给了急需土地的潘石屹。

其中光华路SOHO，后面开发后，成了SOHO中国的自持物业，价值几十亿元。潘石屹就是潘石屹，总是在需要的时候，有贵人相助。九、除了在北京、上海买地、盖楼、卖房、出租，潘石屹和张欣，也开始了海外布局。从2012年开始，他们通过家族信托，购买了大量的海外资产。他们收购了曼哈顿广场旁边港务局长途巴士站办公大楼、曼哈顿公园大道广场49%的股权。2013年，张欣又与巴西财团，购买了美国通用汽车大厦40%的股权。

2014年7月25日，潘石屹和张欣，给哈佛大学捐了1500万美元。3个月之后，夫妻两再次出手，又给耶鲁大学捐了1500万美元。

国内媒体质疑潘石屹为什么不捐给中国的高校，而是捐给美国的高校。潘石屹解释说，这些捐款是针对中国的贫困留学生的。中国的贫困学生，能读大学就不错了，还能跑到美国去读哈佛和耶鲁，天知道他们的捐款何时才能用得上。
大家都想不明白，但2018年，潘石屹的二儿子潘让，入读了美国的耶鲁大学，人们这才恍然大悟。

原来顶级富豪也像我们中产一样啊，都在花钱给孩子买学位呢。与此同时，一直持有物业的SOHO中国，也开始出售一些优质的项目。

到2019年，潘石屹成功卖掉了300亿元的资产，同时还宣布将分批出售北京、上海的13个物业，总价值高达78亿元。

没有人知道，为何潘石屹会突然化身卖楼急先锋。在李嘉诚抛售国内资产，然后收购英国公司时，国内媒体喊出了：不要让李嘉诚跑了。

同样的，也有媒体发文，不要让潘石屹跑了。还是2019年，潘石屹和张欣的第二个儿子——潘少，被哈佛大学录取了。

美国人还是讲信用的，5年前买的门票，依然兑现了。

舆论争议

今年，国内遭到疫情冲击，国内各个地产企业，虽然也很艰难，依然慷慨解囊。但潘石屹的SOHO中国，却没有半点捐款的消息。而潘石屹的大儿子潘瑞，在微博上发贴说：口罩都发不明白还想碰我钱？你逗我呢？

也彻底引发了网友们不满，潘石屹也把微博评论关了，过着每天给美女拍照，学编程的日子。几十年前，还在天水的潘石屹，一定不会想到，自己会成为一个顶级富豪。

人们都以为潘石屹是个贫农出身，其实他的祖父是个军官，父亲也是个知识分子。而潘石屹，却是一个天生的商人。那个和他一起闯深圳的李勇，可能还在工地上打着零工；一起奋斗过的万通六君子，各奔东西，都不如潘石屹有钱；给潘石屹雪中送炭的贵人，如今已身陷囹圄。

潘石屹在中国且战且退，属于他的时代已经过去。再见，潘石屹！