浙江商人受战事影响：10万元货发不出，只收千元定金（图）
北京时间2月28日，俄乌冲突进入第五天。据最新消息，双方已进入白俄罗斯境内准备进行冲突后的首次谈判。
而万里之外的中国浙江，有外贸商人因这次战争而深受影响。
28日下午，浙江金华的一名铅笔生产商张新（化名）告诉极目新闻记者，4天前收到乌克兰客户让她暂停发货的通知，现在十万元的货品堆在仓库中发不出，而只收了1000元定金。
10万元的铅笔做好了发不出去
张新是金华的一名铅笔生产商，生产铅笔交给外贸公司，再由外贸公司转运给外国客户。张新家的工厂几乎一直这样有条不紊地运行。
2月24日，一条消息打破了张新工厂平静的经营方式。
24日晚9点左右，张新收到外贸公司工作人员的消息，因为俄乌冲突，乌克兰内部的道路运输系统都瘫痪了，客户让张新先不交货，等待通知。
“这名乌克兰客户是春节前在我这订的货，一共194箱HB铅笔，货款10万元，原计划交货时间是2月28日。”张新说，一般来说，工厂接到订单，便开始着手原料采购，原料到位就开始生产、包装，最后等待交货。24日晚上收到消息时，张新工厂的这批铅笔基本上包装完毕。
“就像一锅饭马上焖熟了，客人说‘暂停先别焖了’。”张新说。
在当地约定俗成的外贸模式下，老客户订货，工厂几乎不会收押金。
张新说：“新客户首次下单，可能会收10%-30%的定金，变成老客户后，收取的定金与货款相比几乎约等于无。比如10万元或20万元的货物，可能工厂只收500元或者1000元的定金。有些更熟悉的客户，可能就不用付定金了。因为交易很多次，双方都互相信任。”
而本次延迟收货的乌克兰客户，是张新打交道三四年的老客户了，这次订单，她只收了1000元的押金。
积压货品或只能低价处理
在收到外贸公司的消息之前，张新就曾经看到过俄乌冲突的新闻，但她一直认为，国际冲突离自己太过遥远，从没想过还能影响自己的生活。
“虽然乌克兰客户只说暂时不发货，并没说不给钱，但这种情况下出货的概率非常小。”张新说，2020年3月，一名印度客户曾因疫情原因告知张新暂时不用发货，两年都要过去了，这批货物还堆在张新家的仓库里。
这些积压的货物将如何处理？张新说，她家工厂是给外国客户做贴牌产品的，这些品牌国内消费者基本不认识。如果过了几年还不能发货，迫于资金压力，最后货品只能低价处理。
“我们工厂只是外贸产业链上的一环，上游还有做笔杆、做包装纸箱的原材料供应商，都在等待货款，我自己的工厂，还有工人的工资成本。所以最后处理时，就好像是卖废品一样，但总比放在仓库一文不值要好。”张新说，铅笔外贸的利润点很低，毛利率只有3%-5%。幸好现在铅笔存放在自家仓库，不然租金又是一笔开支。
张新说，除了乌克兰客户，他家工厂还有一些欧美客户，亚洲市场还有一些日韩客户，目前只有乌兰克的这笔订单受到了影响。
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