从直播开蚌到巴洛克珍珠卖爆，国内淡水珍珠是怎么火起来的？

巴洛克式“阿飘”珍珠 图片来源：小红书

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

从事市场营销工作的徐一漩告诉界面新闻，从2021年至今，她花在淡水珍珠上的钱有“大几千，甚至上万了。”

徐一漩的珍珠产品大多数是从淘宝直播间买来的。由于频繁购买，徐一漩如今已经成为一些直播间的熟客。她告诉界面新闻，“后来跟主播小姐姐混熟了她直接给渠道价，加个几十块中间商差价，主打一个划算。”

徐一旋购买的高品质国产淡水珍珠饰品

徐一漩清楚地知道，自己这两年买入的淡水珍珠均产自浙江诸暨。

浙江省诸暨市的山下湖镇是当今全球最大的淡水珍珠产销基地。诸暨市官方数据显示，这座不到50平方公立的华东小镇出产了全国80%、全球超过70%的淡水珍珠。根据《人民日报》、新华网等媒体援引数据，2022年诸暨珍珠产品销售额超过400亿元。

诸暨产的淡水珍珠这两年受到国内消费者的热捧，这种情况在2023年持续至今。根据《上海证券报》报道，截至2023年5月底，诸暨最大的珍珠交易商城华东国际珠宝城的珍珠成交额已经达到约232亿元。而中新网援引诸暨官方统计数据，至2023年底，诸暨珍珠线上线下销售总额已经达250亿元，超过2022年全年的60%。

诸暨当地珍珠交易现场

直播电商的兴起将诸暨淡水珍珠产业带到了崭新的发展阶段。而近三年淡水珍珠生意重新火爆，可能要归功于直播开蚌在直播间的流行。

徐一漩就是在看到直播开蚌以后“入坑”淡水珍珠的。她告诉界面新闻记者，“（以前）一直对珍珠有好点好奇，开始买的契机是因为在淘宝看了珍珠开蚌，非常上头，因为很像开盲盒。”

像徐一漩这样的新一代珍珠消费者有很多。在建筑行业从事编程工作的张一菲告诉界面新闻，“我有段时间很喜欢睡前看开蚌直播或者买珠子的直播。”在她看来，“其实开蚌就是看个乐，商家是知道里面有什么样的珍珠的。”

直播开蚌满足了消费者“开盲盒”一样的好奇心，同时也掀起了最近这一轮的珍珠热。

根据2022年6月发布的《抖音珠宝配饰行业报告》，仅在2021年1月至2022年5月期间，珍珠行业环比增速为18.71%，仅次于环比增速50.12%的黄金品类，是整个黄金珠宝行业重增速第二快的品类。其中，淡水珍珠与海水珍珠分别占据了72%与28%的市场份额，并以珍珠类项链与珍珠类耳饰最受欢迎。

图片来源：界面新闻

年轻人推动了这一波珍珠消费的快速增长。年轻人是抖音、快手、淘宝等平台直播间的主要消费人群之一。公众号“价值星球”援引抖音直播间消费数据，在直播间下单购买珍珠的25-30岁的年轻人比例已超过50％，相比前几年翻了将近一倍。

而央视财经近期报道，华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏认为，“现在越来越多的消费者愿意接受珍珠，把它视作珠宝类目的入门产品，珍珠的受众群体正在不断年轻化。”

年轻一代珍珠消费者表现出对珍珠首饰设计感、时尚度的更高要求。

徐一漩告诉界面新闻，被珍珠开蚌直播带“入坑”后，她很快就开始寻找珍珠品相好、首饰设计好的商家去购物。“我赌徒心态不多，所以直接摸到设计还不错的珍珠直播间，选了一家我觉得审美最好的。”

徐一漩佩戴个人购买的淡水珍珠饰品

之所以淡水珍珠如今受到追捧，则与其品相较以往淡水养殖珍珠有了长足进步、能够与不少高价的海水珍珠媲美不无关系。

2023年初，诸暨市政府带领超过300家当地珍珠企业和商户，包机前往香港特区参加39届香港国际珠宝展。《人民日报》报道称，不少参展商在展会上感受到，“诸暨山下湖珍珠在国际珍珠市场上的话语权越来越大。”

这取决于诸暨人工养殖淡水珍珠凭借技术创新、设计成果转化，解决了10年前淡水珍珠普遍存在的珠径小、正圆率低、颜色单一等问题。在诸暨，浙江东方神州珍珠集团、浙江清湖控股集团等企业都是其中有代表性的淡水珍珠养殖和培育技术创新企业。

诸暨当地高品质珍珠批发商售卖的珍珠 图片来源：ODA品牌

在全球珍珠市场，产自日本的阿古屋珍珠（Akoya）、大溪地珍珠、澳洲白珠和同为澳洲产的南洋金珠等都是极具代表性的高品质海水珍珠。日本知名珍珠品牌Tasaki、御木本等都采用了阿古屋珍珠，其饰品定价都十分高昂。

图片来源：Tasaki

而随着人工培育淡水珍珠的品质不断提升，诸暨据悉如今可以产出与阿古屋珍珠品质相媲美的淡水珍珠了。

在此前提下，相较于价格动辄数千、上万元的阿古屋珍珠，国产高品质淡水珍珠成为了年轻珍珠消费者的”平替“选择。

“有时候300就能买到珠光很好的淡水珍珠项链。”徐一漩对界面新闻表示，相反，本就昂贵的海水珍珠价格仍在攀升。“去年（2022年）看中的一串海水珍珠，当时7000元可以拿下，今年（2023年）涨到两万五了。”

根据AGTA美国宝石交易协会于2023年7月的一篇分析指出，珍珠行业从业者表示，阿古屋珍珠价格较2022年同期已经上涨40%至50%，甚至要更高。这很大程度上是阿古屋珍珠产量连年下滑导致的。统计数据显示，日本阿古屋珍珠产量在30年内已经下滑了80%。

与此同时，美国宝石交易协会还指出，中国消费者对高品质海水珍珠的旺盛需求，又进一步推高了市场上海水珍珠的价格。“中国买家的报价很高，西方客户没办法跟上。”

事实上，淡水珍珠的产量也在逐年下滑。根据浙江省珍珠行业协会数据，我国淡水珍珠产量已经从2019年的约120万公斤，逐年下滑至2022年的约70万公斤。

加上国内淡水珍珠消费的热潮，淡水珍珠的价格仅几年实际上也有所上涨。上述央视财经报道就指出，诸暨华东国际珠宝城的受访商家表示，“（淡水）珍珠价格（至2023年9月）已经（较2022年）翻了一番。”

巴洛克式珍珠

尽管如此，淡水珍珠仍然是当前国内消费者的性价比之选。

2023年以来，巴洛克式风格珍珠成为最新被追捧的淡水珍珠首饰商品。截至界面新闻发稿前，与“巴洛克珍珠”有关的小红书笔记超过40.1万条。小红书平台上在售的标记为“巴洛克珍珠”的商品超过6.9万件。在抖音、淘宝等各类电商平台上，都有各种各样巴洛克风格珍珠首饰商品在售卖。

徐一漩表示，“巴洛克一般都是淡水珠。”张一菲补充道，“海水珠因为珠层厚卖的贵一般不做巴洛克。”

所谓巴洛克式珍珠，指的就是异形珍珠，有心形珠、月牙珠、星星珠、方形珠等。有别于传统上受追捧的圆润型珍珠，巴洛克珍珠因为其不规整的形状，可以延伸出各种独特的珍珠首饰设计，反而受到当下追求个性化、风格化的年轻人的喜爱。

以一种名为“阿飘”的巴洛克珍珠饰品为例，这类饰品通常是商家以不规则淡水珍珠为底，加上包金、铜镀金等材质和彩色的宝石，设计制作出的可爱的小鬼怪形象单品，可以作为胸针佩戴、手机吊坠等场景使用。

巴洛克式“阿飘”珍珠

诸暨产的巴洛克式淡水珍珠在海外市场也广受欢迎。一家通过直播电商进行出口生意的诸暨商家告诉《人民日报》，“形状不规则、五彩斑斓的巴洛克珍珠在海外销路很好。”

因此，这个商家从2020年下半年开始，组建起一个10多人的直播团队，通过海外社交媒体向国外消费者售卖诸暨的淡水珍珠。

事实上，诸暨山下湖镇正加速筹备跨境电商综合服务基地，引进抖音海外版TikTok、亚马逊等跨境电商平台，以及DHL等海外物流公司，建设跨境平台共用海外仓，帮助当地珍珠企业布局国际珠宝市场。

珍珠生意的火爆、诸暨产业配套的进一步升级和完善吸引了更多创业者的加入。公开数据显示，截至2022年末期，前往山下湖镇的创业者累计2.5万人，其中常驻山下湖的带货主播超3000人。

香港贸发局经贸研究2023年8月的《中国珠宝首饰市场概况》，诸暨山下湖镇的新长乐村已经培育了一批专业电商团队，2022年该村线上销售额就突破了40亿元。