人物专访：与澳洲本土品牌联手必成乳品行业大趋势！深度解读澳优牵手Oz Farm如何实现1加1大于2

近日，一则重磅消息引爆了中澳乳制品行业：

澳优乳业正式发表公函称：已通过澳大利亚全资子公司Ausnutrition Care与澳大利亚Australian Dairy Park Pty Ltd（以下简称ADP）达成协议，以2330万澳元（约合1.19亿人民币）收购ADP公司100%股份，并向ADP提供股东借款1000万澳元（约合人民币5134万元）以帮助企业发展。

与此同时，澳优将携手澳大利亚本土知名品牌Oz Farm Royal Pty Ltd（以下简称Oz Farm），深度合作。澳优集团注资1100万澳元，收购Oz Farm50%股权。

值得注意的是，虽然是澳优集团对ADP进行收购，但依旧是ADP原有的精英团队继续运营管理，ADP的原班人马正式成为了澳优集团的一份子。

可以说，这次收购是中国乳企与澳洲本土乳业公司的强强联合的典型代表。而在未来，与更多澳洲本土乳制品企业的深度合作将成为一大趋势，助力中澳乳企更上一层楼。此次强强联合，澳优与ADP成为中澳乳企强强联合的代表，也是大趋势下的先驱者。

2017年5月24日，今日澳洲记者前往ADP产业园区对澳优董事长颜卫彬以及ADP与Oz Farm执行总裁周建华进行了专访，深度解读“牵手背后”的故事。

谈到澳优对ADP完成的收购，不得不提的便是数家公司之间关系的转变。首先，ADP与Nutrition Care合并成了Ausnutrition，也就是一家全新的澳大利亚独资公司。而ADP在此次收购后，将上升到全新平台Ausnutrition。收购后，原ADP股东将持有新平台Ausnutrition 30%的股份。

值得一提的是，ADP依旧沿用原有团队进行管理，与澳优结合组成更大的团队，更加系统地完善“大健康品”的理念。

正因为要“把绿色、健康产地的概念应用到中国消费市场，所以才选择与澳优相结合。”周建华是这样告诉记者的。

而澳优方面，颜卫彬也正是看中了ADP的团队、品牌与研发能力，才与ADP达成战略共识。澳优与ADP执有相同的理念，深知如何为消费者提供更加精准的服务。这也正是澳优与ADP走在一起的催化剂。

颜卫彬回忆道：“早在去年并购Nutrition Care的时候，便在澳大利亚成立了一家独资公司。而如今，收购ADP，并非传统意义的并购或者购买，而是形成了一种合伙人的关系，ADP成为了澳优大家庭中的一部分。”

当问及双方深度合作会在运营方面带来什么改变时，颜卫彬是这样说的：“在未来，我们将共同打造澳优的澳大利亚平台。”Oz Farm将一如既往的潜心钻研营养方面的研究企业本身将由上市公司与周建华共同经营管理。

在这种共同经营的模式之下，Oz Farm将更多的获取上市公司所带来的广阔市场与资源，包括国内的销售团队与服务团队。

同时，澳洲团队可以充分发挥多年以来对产品的理解，对市场的理解，以及对品牌和澳洲资源的理解。此番紧密合作，为的是将双方优势最大化，获得一加一大于二的效果。

说到团队，ADP的团队绝对是澳洲乳企的佼佼者之一。不仅有完善成熟的管理、生产与质量把控体系，在与澳大利亚多方研究也有紧密的联系，在市场上已经形成了品牌与营销基础。因此多年积累的多种经验，将在这次结合中能得到充分发挥。

而澳优集团也会提供资金、技术、以及市场的支持。具体来说，澳优在全球的销售网络都将向Oz Farm开放。包括北美、南美、欧洲、中东、台湾、俄罗斯的销售服务团队，都将向Oz farm开放。在全球布局的情况下，优中选优，内部合作加强，相互开放资源，形成一加一大于二。

周建华告诉记者，“我们坚持致力于将澳大利亚的自然之美，资源瑰宝更好的呈现在中国消费者面前。”能够把澳大利亚天然、绿色、健康的产品展现给广大消费者，也是他毕生的心愿。

正是这一次深度合作，使得澳优与ADP变成了一家人，成为了大趋势的先行者。澳优在全世界的资源平台的内部合作将更加紧密。在未来，整个团队将得到一个更好的互补，加强内部的合作，包括供应等环节，可以做到更加紧密的内部协同。只有更好的团队配合，才能让ADP在研究、生产的优势更好的得以发挥。

在中澳贸易往来愈发频繁的当下，在乳制品行业蒸蒸日上的今天，与澳洲本土乳制品企业联手成为了发展趋势。

和澳洲的公司相比，中国的营销服务团队力度更大。和世界其他同类竞争中，澳洲的研发能力更强。为全球不同的市场需求而“私人订制”的澳洲产品，将会更好的适应全球的消费者。

ADP拥有对澳洲本土乳制品行业、资源和产品更好的理解，而澳优拥有对国内市场的营销方式与渠道模式更深的理解。如此1+1，岂能不大于2？

最后，套用颜卫彬的理念：

Together, we are stronger