澳洲代购PK中国买办 谁是中国快消品界的超级海淘

ACB News《澳华财经在线》11月2日讯 澳交所中概股、原本主营能源业务的Jatenergy（ASX:JAT）上个季度的现金流主要来自新兴的业务板块：面向中国市场的快消品贸易。

最近一周内JAT股价上涨了125%，由10月24日的0.012澳元涨到0.027澳元，期间两个交易日成交量达到150万股。
 
JAT的短线行情已引起澳交所注意。上市公司股价于上周四盘中触及高点0.027澳元，较两天前收盘价飙升了27.27%，且交易量异常放大，引致澳交所问询。

上市公司回复无未披露之事可解释异动，但提到近期社交媒体有关其奶粉业务的评论。JAT还指出，公司在七月份成立了名为Cobbitty Country的子公司，计划出售在澳生产的自有品牌产品。“目前正在注册商标并寻求必要监管审批，未来准备销售JAT品牌的奶粉”。
 
乍看之下，又一只奶粉股将诞生？但这并非全部。
 
JAT在诸多追逐澳洲名优消费品对华出口机遇的企业中略显特别，至少在今年7月份以前是这样。将近两年的时间里，它专注于快消品的进出口贸易。并且不仅限于此，JAT还向澳洲企业提供由产品市场定位到进口检验检疫注册相关的一系列“中国市场服务”。

JAT的买办生意

使用“买办”这个传统上指称向中国输入西方国家产品/服务的名词来形容JAT似乎更为妥当。

今年是JAT快消品市场拓展具有里程碑意义的一年。据9月29日发布年报显示，2017财年，公司整体营业额约为983万澳元，较2016财年的96.7万澳元猛烈拉升。亏损额也收窄到了40.6万澳元，此前一年亏损约197万澳元。业绩可谓是有巨大飞跃，而同时飞跃的还有上市公司的股价。
 
据《澳华财经在线》股票行情数据库，Jatenergy Limited是一家多元化的能源企业，在澳大利亚和亚洲地区拥有多个煤矿项目，主要从事煤炭及生物燃料生产，同时在中国设有多座煤转换工厂。伴随能源市场疲软，JAT踏上了转型路，一开始就目标明确：搭趁中澳自贸协议快车。
 
2014财年受煤市持续疲软影响，JAT暂停部分煤炭资产开发，随后宣布收购河南一家制造LED灯具的科技公司，不久又启动了软商品贸易。两年时间内通过与中国国内企业牵线搭桥，逐步建立了较为完善的分销网络，包括线上和线下平台及合作的电商平台。
 
“创业”之初针对中国市场特点，即消费者对价格的敏感程度较高，公司选择降低利润，以拉动销量增长。销售渠道上多措并举，通过电视、网络和手册等渠道，进行广告宣传投资，提升品牌效应；同时也通过澳本地代购平台促进产品销售。

图片来源：JAT 

上个财年，JAT的快消品出口业务增长显着，主要包括奶粉、红酒、化妆品、护肤品、谷物麦片等产品。公司提到，这类产品尤其受到中国消费者追捧，主要是由于澳大利亚产品以清洁安全着称，具备严格的食品生产管理条例，澳大利亚药监局（TGA）也对医药保健类产品有严格要求。
 
至于能源业务，暂时退居次要位置。公司称还在持续关注澳洲本地可再生能源、生物燃料或可再生煤矿科技项目，尚没有合适机遇。前20股东名录显示，JAT公司大股东包括中国企业家FENG Zhouxuan，及河南盛润置业。

抢夺海淘利润至高点

周三（11月1日）JAT向市场发布季度报告，今年7-9月份公司的营业收入是79.9万澳元（合人民币近400万元），快消品贸易贡献了其中的91.2%，毛利润是7万澳元。公司高管称，主要是由于所售产品的利润率提高，“凸显出快速变化的中国出口市场展现出的弹性”。
 
上市公司董事Tonny Crimmns自豪地说，“我们已成功打入市场，产生了关键规模的业务量，现在战略重点从销售额增长转向创造利润”。
 
换言之，经过前期铺垫它开始赚钱了，而迈向高利润产品是管理层从今年开始向市场传递的一个关键信号。
 
JAT正在打造一个新的利润抓手：从产品买卖转向品牌经营，尤其是自有品牌开发。昨日季报中JAT再度重申了品牌战略：将通过子公司Cobbitty 专注于品牌的开发、营销与分销。
 
“我们初步的目标市场是奶制品与保健品”。
 
无独有偶，同样在昨日，有着“华人代购第一股”、顶着诸多光环于10月份迈进澳交所的澳卖客（AUMAKE，ASX:AU8）发布了一项战略并购举措，核心词同样是品牌经营与高利润。
 
澳卖客于10月5日上市，据招股说明书，公司以0.155澳元每股发行价，IPO融资目标600万澳元，股票发行募集的资金将用于增加代购店内的商品库存以更好地满足需求；扩张公司在澳洲的代购零售网络；购买一些能吸引中国游客的品牌商品；发展公司的线上运营能力，充分利用AUMAKE店铺内的顾客流量。
 
上市近一个月时间里，澳卖客股价除首秀颇为惊艳，随后大部分时间在0.18澳元附近沉潜，甚至一度破发。昨日的一则公告却忽然刺激了市场神经，股价飙升25%，最新价回弹到了0.225澳元。
 
上市公司宣告将收购“Health Essence”品牌及所有相关商标，已初步获得对方50%股份并有期权购入其余50%。“这标志着我们将拥有高利润的营养保健品类别下的品牌产品”。
 
Health Essence于 2012年开始向本土的零售店供应产品，主要是鱼油等受中国消费者青睐的保健品类别。接下来其产品将只在澳卖客店铺独家销售。
 
Health Essence是澳卖客的商业客户之一，17财年相关保健产品带来的销售额是19万澳元，毛利润率39%。澳卖客已准备好通过多种举措进一步提升Health Essence产品的利润率，包括通过品牌内部化削减成本，投注更多营销资源等，目标是将其打造成更为知名的澳洲优质品牌。
 
“公司还将继续审视品牌收购机遇，主要是我们的四大产品类别：乳制品、保健品、护肤品与羊毛”。

澳卖客PK中国买办

同样从事快消品对华出口，在中国市场深耕的JAT与新近上市的澳卖客都打起了品牌战略旗帜，谁更胜一筹？
 
JAT的雄心更大。从难度来讲，打造自有品牌与直接品牌收购显然前者更耗费精力与资源。不过，由于把控了供应链源头，利润空间也更大。
 
目前市场上透露树立自营品牌的消费品公司不在少数，来自中国国内的企业或拥有中国市场资源的企业似乎更青睐这种取向，对它们而言，市场不是个大问题。
 
9月底发布的年报中，JAT管理层的视线聚焦在渠道拓展上，当前在线直销与澳洲代购间接销售是JAT快消品贸易的重要渠道。同时公司正在持续开拓线下销售平台，因为中期内“量更大，利润潜力也更大”。
 
公司表示，“成功地将澳洲产品放到中国超市货架需要与中国进口监管部门有着良好合作关系，并且具有在中国市场的敏锐品牌意识。而JAT在这两个领域拥有大量经验”。

说到大量经验，或许不得不提JAT的“中国服务”。公司宣称向澳洲生产商提供产品入华的全套服务，包括确定最佳销售平台、产品重新定位、通过包括中国出入境检验检疫局（CIQ）及中国食药监（CFDA）在内的监管审批，取得商标及进行注册、进行全渠道宣传、撬动澳本地代购网络，乃至定价问题、仓储与物流。JAT自己也拥有CIQ认证编号。

澳卖客的战略举措则代表另一股风潮，即对现有品牌的收购。昨日本网报道，因奶茶妹领投而出名的奶粉股Bubs（ASX:BUB）也抛出了收购计划，据称准备收购一家山羊奶品牌公司。
 
在对中国快消品市场的争夺中，到底是据守澳洲的代购股能够胜出，还是拥有中国市场资源的买办股发展更快？赛跑才刚开始，所以不好评判。
 
但至少突出一点，他们都把握着中澳快消品供应链上的关键一环，为澳洲的生产商所依赖，拥有强势话语权。JAT的年报提到了与天猫Woolworths店铺的合作。Woolworths是澳洲最大的超市连锁，本土品牌商却想要通过JAT的协助进入其天猫网店。

而在澳卖客此次对Health Essence的收购中并没有提到交易对价，公司将“立即拥有”其50%股权。如果未来要行使期权，股权价值主要根据未来产品销售状况来确定。澳洲品牌商对于中国市场的急切期待可见一斑。
 
笼罩在中国资本的运作下的澳洲快消品品牌或许不久都会变成中国品牌。
 
据Aansarada分析，截至到9月份的一年，澳洲消费品行业并购激增，产生61起交易，同比上升33%，主要涉及农产品类公司，达到22起。投资者在深度考察食品农业领域，重点探索那些有海外市场渠道的生产商。
 
中国投资者在澳尤其活跃。上季度，来自中国的投资活动水平同比翻番，现占到海外对澳并购交易的近10%，而几年前仅2%。据Heathcote，中国入境投资集中在农业、医疗与医药领域。