“澳洲5万代购就像我的销售一样！”贝拉米感叹中国代购决定澳企品牌命运！

【今日澳洲12月8日讯】首先，代购是代替他人在国外采购的中国留学生，帮家人或朋友把需要的商品运回中国国内，他们借此赚取佣金支付学费。而随着中国最受欢迎的社交平台——微信的推广，这一业务进入了状态。这样，代购们可以向朋友的朋友售卖商品，并推广他们认为比较吸引的商品。

（图片来源：《经济学人》）

据《经济学人》报道，在美国和欧洲，代购们主要购买奢侈品，这是中国高关税带来的商机。而在澳大利亚，他们主要购买维生素、视频、美容产品，尽管奢侈品牌已经把代购看作是威胁，但澳大利亚的企业却开始逐渐接受。

（图片来源：网络）

在澳大利亚，大约有五万代购，他们穿梭在澳大利亚的超市商场，定期扫光货架，而最大的代购已经发展成为有组织的出口业务，通过中国的自由贸易区进行货物出口。最近在澳大利亚证券交易所上市的一个这样的连锁公司AuMake。它的双语销售人员可以安排一旦购买到，立即运到中国。

代购对客户的吸引力很简单：保证正品。自从2008年中国企业被曝出出售污染奶源，许多焦急的中国父母转向海外品牌，但是出售海外品牌的电商网站却又充斥着假冒伪劣商品，于是中国的商家为此付出了惨痛的代价。

（图片来源：网络）

Aumake董事长表示，由于中国对奶粉的需求飙升，A2奶粉公司在今年的利润翻了一番。他们亚太区的负责人称，代购的销售额比中国零售商和电商网站还要多，于是他们为了得到这些代购的青睐，他们给代购们提供折扣。婴儿配方奶粉贝拉美的CEO说，澳大利亚的5万代购就像他们拥有5万名销售一样。

但是，贝拉美也曾受到重创，由于代购在澳大利亚的口碑不好，再加上中国政府开始出台政策对个人包裹加税，他们此前又不信任代购，于是用折扣价委托中国零售商在中国市场售卖，但这样的做法事与愿违，代购放弃了贝拉美品牌，使得贝拉美的销售大减，股价崩盘。于是贝拉美吸取了教训，减少了经销商的份额，使代购又重新回归购买贝拉米。

（Carol）