加多宝解聘高管背后：与王老吉5年官司亏惨，代工厂停产高层内斗

3月21日，加多宝总裁王强、副总经理徐建新被解聘的新闻迅速发酵。“人走茶凉”，成为外界眼中加多宝目前的境况。但在晚间，加多宝官网发布2018到2020年中期发展规划。内容显示，加多宝任命资深高管李春林为集团总裁，全面负责加多宝及昆仑山业务，是为了上市做准备。

当天，李春林已经召集集团管理层召开会议，确定加多宝下一步的战略目标是二次创业，开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市。而在2017年3月，加多宝集团党委书记庞振国向媒体回应传闻时，称上市“还是个传说”。

在网络流传的通告中，发文部门为董事长办公室，落款为董事长陈鸿道。值得注意的是，此次签署解职通告的加多宝集团董事长陈鸿道因被内地警方追捕，仍“蜗居”香港。业内分析认为，该通告可以看出，尽管在逃，但陈鸿道仍掌握对加多宝公司的控制权。

近两年来，除了频繁的人事变动，在经历与王老吉的商标拉锯战后，加多宝元气大伤，屡屡被传出业绩下滑、停产等消息。而这次公告中，加多宝集团称经过近五年的时间，已经将加多宝打造成为名副其实的凉茶行业领导品牌。但就逐渐放缓的凉茶市场来说，长期诉讼消耗了双方很大精力，为红罐拼得你死我活的两“兄弟”，谁都不能算是真正的赢家。

一场贿赂引发的战争

加多宝高层近年来变动频繁。公开报道显示，2012年5月时，王强的职务为加多宝集团事业部总经理，徐建新为加多宝集团营销支持管理部副总经理。此外，王强还担任过加多宝广东分公司营销总经理一职。据21世纪经济报道，2015年底，原加多宝集团副总裁阳爱星辞去职务，由王强接替该职位。2016年11月15日，王强首次以集团副总裁的身份公开出席活动。

王强亮相的同一时期，加多宝正被停产、裁员、高管离职、业绩下滑等负面消息缠身。据北京时间报道，加多宝原执行总裁阳爱星离职不久，负责品控部的副总经理王月贵被调走，转接国际业务。有加多宝内部人员透露，加多宝集团的许多职位都被近亲占据，为了争夺高职位内斗从未停止。

据报道，2016年国庆假期后，第二场裁员风波正在加多宝集团内部悄悄蔓延，继底层工厂的大幅裁员后，加多宝集团开始从中层的职能部门“开刀”，其中更包括跟随加多宝从广州建厂到北京总部成立的十多年老员工。此外，加多宝集团做了4年代加工的汇源集团已经停掉了下属六家工厂的全部生产线。曾连续4年冠名《中国好声音》的加多宝，也在当年放弃了冠名。

这些都引发外界猜测，在那场旷日持久的商标争夺战中，加多宝似乎已经耗尽了所有的精力。

很难想象，要是当时加多宝董事长陈鸿道在拿到王老吉的祖传配方后，选择自己创立一个品牌，而不是租用“王老吉”的商标，今日的中国凉茶市场会是怎样的格局？

王老吉的历史可追溯至清道光年间，新中国成立后，内地的王老吉被收归公有，后来被划归到今天的广州药业旗下，而香港的王老吉则由王氏后人继续经营，但两地的凉茶生意均是不温不火。

陈鸿道却从这个老字号中看到了商机。从香港的王氏后人处拿到配方后，为了让内地生意畅通无阻，1997年，陈鸿道的香港鸿道集团有限公司与广州羊城药业王老吉食品饮料分公司签订了商标许可使用合同，有效期共计20年。自此，药品属性的绿盒王老吉属广药集团，而饮料属性的红罐王老吉则属于加多宝。

2003年，“怕上火，喝王老吉”这句洗脑的广告语彻底捧红了王老吉，统计数据显示，2007年王老吉凉茶的总销量已突破50亿元人民币，超越可口可乐、红牛等成为年度全国罐装饮料的销售第一。2008年的汶川地震中，陈鸿道以加多宝集团的名义向灾区捐款一亿元，这样的爱心之举震撼了全国网民，将王老吉推上“国民饮料”的宝座。

2011年，加多宝红罐王老吉的销售额全线超过口可口乐，达到160亿元，但当时绿盒王老吉的销售额还不足20亿元，其母公司广州药业集团不免眼红。

战争爆发始于两份争议颇多的协议。2001年和2003年，当时广药副董事长李益民先后两次收受鸿道集团共300万港元贿赂，签订两份“补充协议”，每年收取商标使用费约500万元，将商标租期延长至2020年。这与王老吉上千亿的销售额明显不成体量。归案期间，陈鸿道自己也曾供认，行贿是为了以低廉价格延长商标的使用时间。

广药集团因此认为，这份协议是无效的，将其告上法庭。2012年，法院判定鸿道集团停止使用“王老吉”商标。但双方的较量却没有因此停止。据媒体粗略统计，从包装的颜色、字体到广告语，双方对簿公堂高达20多次，涉及金额达到50亿元。这五年的战斗中，加多宝一直败多胜少，重新换商标，换品牌，换包装，这一系列的“重生”都让集团付出了沉重的代价。

保卫两大“王老吉”

虽然是明面上的赢家，但在外界眼中，广药集团的胜利却并不光彩。不仅一手抢走加多宝拉扯大的孩子，还不依不饶，频频狮子大开口。

在2017年8月，王老吉与加多宝始于2011年的包装装潢纠纷终于有了法院判决。判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶的包装权益。

对于这场结果，加多宝表示“坚决拥护”、“热烈欢迎”。而王老吉则是表示“尊重结果”。

不可否认的是，如今内地的凉茶市场都是由加多宝打下的。就在两方沉迷于互相攻击时，曾经火热的凉茶市场却已经有冷却的趋势。2016年中国凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%。而这一数字在2015年为10%。而如今，喜茶、丧茶等更深谙营销之道的网红产品比这两个“冤家”更懂得如何讨好年轻人的欢心。

根据中国食品工业协会今年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，加多宝凉茶占据了52.6%的市场份额。若是细分至罐装凉茶市场，加多宝凉茶已占据70.7%的市场销售份额。

然而这一点并没有得到王老吉的认可。在“红罐之争”尘埃落定之后，王老吉官方宣布“市场占比七成”，成功突围成为“中国凉茶领军者“。目前到底谁是真正的凉茶领导者，仍然没有定论。

“王老吉”以红罐、绿盒两种包装形式存在，其中红罐由广州王老吉大健康产业有限公司生产，而“绿盒王老吉”由合资公司广州王老吉药业股份有限公司生产，两者均属于广药集团旗下的子公司。当前者的官司还未结束时，后者的股东纠纷又风波不断。

2005年2月，刚刚成立不久的同兴药业以增资扩股的方式与白云山共同设立广州王老吉药业股份有限公司。双方各占48.0465%的股份，其他3.907％的股份由员工持有，合资期限为十年。2014年，合作期限临近，按照双方约定，需于合作期限截止前半年对是否继续合作进行商洽。

2013年，广州药业以总代价53.9亿元换股吸收白云山，随即作为整体上市，并将公司改名为“广州白云山医药集团股份有限公司”。

但是，在白云山提出继续合作后，同兴药业拒绝签订合同，后者又将白云山告上法庭，并请求法院解散王老吉药业。2014年11月，白云山向华南国际经济贸易仲裁委员会提交裁决请求，请求裁决同兴药业转让其在王老吉药业的48.0465%股份给白云山。

2017年，这场僵持三年的股东之争终于落下帷幕。仲裁之后的结果是：由白云山斥资3.69亿元，从同兴药业手里回购所持的王老吉药业全部股权，由此王老吉药业将从白云山的合资公司变为控股子公司。

据《每日经济新闻》报道，一位知情人士透露，虽然王老吉药业过去几年在白云山的帮助下保持正常经营，但仍然相当困难，连续三年亏损。“公司证照不全，在日常经营、申请高新技术企业等很多事情上都要花费比别人多的时间和流程。“

如何照料好两个”王老吉“，广药集团任重道远。如今为了筹备上市，加多宝宣告将整合资源优势，向外界传达出高歌猛进的势头，很难说清楚谁是真正的赢家，但是唯一可以肯定的是，硝烟仍未熄灭。