“厕所大王”的生意经：免费公厕一年却赚3个亿！

如今人们赚钱的途径真是千奇百怪，没有你做不到，只有想不到。

在德国，一家提供免费公厕的公司年赚3亿元，还开到了全国连锁！简直是神一般的商业模式。

上世纪九十年代初，那时候，德国柏林市举行了一场公共性质的拍卖会，拍卖品是柏林市公共厕所的经营权。

公厕这设施在哪个国家的作用和群众认知都大同小异，果然，当时参与这场竞拍的群众激情并不激烈，因为商家们觉得：开公厕这种事，不要说赚钱了，不赔钱都是万幸了！

然而，在一片不看好中，却出现了一个异常积极的身影，此人就是汉斯 瓦尔，他不仅积极参与竞拍，还向政府保证：只要自己获得公厕经营权，他还将免费向公众进行开放！大家都觉得这是一个愚蠢的笑话。可是这个来自德国的家伙居然做到了！

它独特的商业模式和精心的运营，一举打败奔驰、宝马获得德国最具创意企业奖项！

就连国际大牌香奈儿、苹果、诺基亚也争相跟它合作……

你肯定不会想到，这世上竟然会有人打公厕的主意！那么，它又是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？

整个柏林的公厕都被他承包了！

在德国，厕所在一个城市的分布是很分散的，况且修建和运营一个厕所的成本并不低。政府规定：城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

不过，德国政府对于公厕经营者也是各种“开绿灯”，促使企业将新技术、新发明应用到实际生活中，使科技迅速转化为生产力，实现“多赢”的局面。

那么问题来了，经营厕所真的能挣钱吗？

按照每人每次收费0.5欧元（约合人民币3.55元）计算，1年间光柏林一个城市就得赔100万欧元（约合人民币710万元），这不是明摆着是亏本吗？

为了增强行业内竞争力，瓦尔公司请来意大利、德国、日本的着名建筑师为这些公共设施做设计，并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。这些厕所选材考究，制作精良，获得了多项专利，2001年还得到了欧盟的奖励。

正当其他竞争对手准备等着看他笑话时，瓦尔承包了全柏林的公厕经营权，其神一般的商业模式更让人大跌眼镜！

厕所真的能赚钱吗？印象中的公厕脏乱差，还贴满各种小广告！

但是，在德国，公厕居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中，甚至有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所！

瓦尔公司不但向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽。可谓把厕所这点儿生意开创了神一般的商业模式：

1.公厕打广告

瓦尔公司他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段，加上瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，一年能赚几个亿！

2.提供公用电话

瓦尔公司在厕所内安置了公用电话，国际运通卡组织也是他们的合作对象。瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。

3.与周边的餐饮合作

瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作，人们上完厕所后还能获得一些赠餐券，而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。

4.提供付费服务

瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务，让你感觉是在享受一项艺术！他们修建一些高档厕所，提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，虽然数量不如免费厕所那样多，还是满足了部分人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。

5.每天3次清洁检查

瓦尔公司还全盘包揽设施的维护和清洁工作。自己成立清洁团队，每天派出管理车对所有公厕进行3次检查。在柏林，公司的20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。因为瓦尔认为，只有干净的厕所才能保证广告的数量。

于是，原本在全世界都千篇一律的公厕，到了柏林后，变得特别与众不同。

既为公众提供了免费的厕所，也通过广告为企业带来创造力和盈利。当初被人小瞧的瓦尔从此走上了人生巅峰，被称为“厕所大王”！