三次高考落败，这个“学渣”居然跑去卖笔，一年还卖出了60多亿！

30年前，有这么一位潮汕小伙子，三次高考落败，分数一次比一次差！被称为公认的“学渣”！

谁也没想到，30年后这个“学渣”，居然靠着一支2元的笔，成为文具界的大佬！

陈湖雄

陈湖雄虽然没什么读书天分，反倒是在做小生意上面颇有眼光！他所创办的晨光文具，被称为中国文具界的“隐形冠军”！

如今做文具门槛低，利润低，还有众多实力同行的打压，为什么晨光和陈湖雄能笑到最后呢？

三次高考落败

跑去当文具推销员

潮汕人善于经商，陈湖雄也不例外。

不同的是，陈湖雄的学习方面却怎么也没办法提高，别的小孩认真听歌，他总是在课桌底下看小说，成绩更是班级垫底。不过陈湖雄从小就聪慧，颇有经商头脑，10岁在镇上摆摊，一小时就能卖掉16斤花生！

1987年，陈湖雄连着三年都参加了高考，三次都失败而归，并且一次比一次考的差！既然不是读书的料，陈湖雄放弃了上大学的念头，走向社会了。

这时刚好有一家文具厂招工，陈湖雄就去碰碰运气，没想到前面排着200多号人！经过层层筛选，陈湖雄凭着小机灵拿到了推销员的岗位。

说来也奇怪，一个学渣居然对文具产生兴趣！此后，陈湖雄像打了鸡血似的，拼命地工作，每天早上5点就起床，一套推销文具不离手，一遇见客户就“死缠烂打”，经常工作到忘了时间，转眼就到了晚上11点。

靠着一股蛮劲，陈湖雄第一个月就卖出了100多套产品，流水1万多元。半年里推销出2000多套。第二年竞选上了销售组长，半年后升为销售经理。

此后连续8年，陈湖雄一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额，同时也攒下20多万元存款。

公司被迫倒闭

和哥哥一起单干

谁也没想到，金融危机突然爆发，陈湖雄所在公司被迫倒闭。

辛苦了几年，陈湖雄迷茫了。权衡再三，他决定和哥哥一起干，创立了 “中韩晨光”文具，希望能凭着多年的经验闯出一条属于自己的路来！

1999年，陈湖雄把设计部放在了远在海外的韩国，却把公司开在上海，并在奉贤区买下了6亩地造厂房，开始打造晨光笔业。他考虑到如果要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然肯定做不起来。因为上海是英雄、永生等老牌笔的发祥地起步。

虽说自己卖笔是老手，但是对制笔完全一窍不通！陈湖雄只能虚心请教一些笔厂的专家。为了请到一个老师傅，陈湖雄索性搬过去住，天天给师傅做早饭，辅导师弟做作业，晚上还要给师娘念新闻。老师傅看小伙子挺有诚意，就愿意把毕生所学的技术传授于他。

通过两年的试水，公司根本没赚什么钱，只能勉强维持着。陈湖雄觉得这样下去不行，于是寻找解决方案。

2元的笔卖出了60多亿

陈湖雄想到了两个策略，一方面调整领导班子，自己亲自监督生产。另一方面扩张用地，用规模化生产来提升产量。

那段时间，陈湖雄24小时住在工厂，车间也是昼夜不停地开工。一支笔的生产要经过几十道程序的操作，只要有一个环节出错，那就是废品。

到后来，无论是在哪个生产环节上，他练就了火眼金睛，只要看一眼，就知道这个产品是不是合格。

陈湖雄常对人说：“一支笔看似简单，单笔头的制造就有21道工序，别看笔头上这一个小小的球珠，我们有一整个科研团队在研究它，我们的加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。”

正因为数十年来坚持这些复杂的工艺，陈湖雄每年推出新品2000余款，每天超过100万人在购买晨光文具，陪伴了一代又一代人的成长！这才有了过硬的品质和口碑！

据资料显示，2016年，晨光文具主营销售业绩达46.6亿。2017年，晨光文具的销售额高达63亿！

结语

谁说小生意不能做出大买卖？

你看看王守义，靠着2块一包的十三香，一年卖出15亿；周斌全，靠着3块一包的涪陵榨菜，一年卖出10亿；还有集友徐善水，靠着烟屁股撑起了28亿的身价！

中国有句俗话说：宁做鸡头，不做凤尾！你如果老是挤在一个热门行业里，追捧风口毫无成就，还不如干一些不起眼的行业，占山为王，更容易获得成功！