“成败在此一举”：澳Target力求向高端品牌转型，看齐David Jones（组图）

【今日澳洲11月3日讯】Target正着手一次转型，以扭转销售萎缩的局面。澳洲零售业评论员Gary Mortimer评论说，“这是Target的关键时刻”。

据澳洲新闻集团报道，几十年来，Target一直是澳洲人的最爱，但其姊妹折扣连锁店的成功削弱了它的相关性。

在过去的几年里，Kmart已经成为了时尚商品打折销售的热门市场，这也影响了它在Wesfarmers的合作伙伴。

（图片来源：澳洲新闻集团）

这两家折扣店的老板Ian Bailey希望重新定位Target百货，并在两者之间形成明显的区别。

他的计划是将全国的总商店面积减少20%。他还希望将Target提升至下一类零售商，销售更优质的服装和面料。

这一计划将使该连锁店更接近中间市场，位于曾经享有盛誉的David Jones和Myer的市场之下。

“Kmart的价格地位非常强大，也非常明确，当然Kmart多年来一直是一家伟大的企业。”Bailey告诉澳洲新闻集团，“我们一直在加速Target的转型，真正注重商品质量和可承受的价格。”

“我们认为Target未来有很大的潜力。这是一个深受顾客喜爱的品牌，我们觉得随着不断发展，我们的业务空间会越来越大。”

Kmart集团总经理表示，他的愿望是让这两家公司之间的差异变得明显，可以在购物中心相邻，这对顾客来说“意义非凡”。

Bailey表示：“我们正努力加快Target的转型，使其价格略高于Kmart，但大大低于其真正竞争对手——Myers和其他专业零售商。”

（图片来源：澳洲新闻集团）

他说，这一策略已经酝酿了一段时间，但预计消费者要到明年年中才会注意到店里的变化。

他说：“我预计真正实现这一目标需要两三年的时间。”

“Target百货有机会用漂亮的面料创造出真正高质量的产品，但仍能以较低价格吸引人们消费。”

昆州科技大学教授Gary Mortimer说，如果Westfarmers坚持在市场上共存，那么在两个品牌之间建立一个明确的区别是很有商业意义的。

他对澳洲新闻集团表示：“这有一些进入中间市场的基本风险，在过去10年或15年里，这个市场已经发生了很大的变化。”

“我们看到，在这个中间市场，竞争变得异常激烈，现在正被全球快时尚零售商所主导，他们以相对较低的价格提供新产品，时尚周期非常短。”

Mortimer表示，尽管Target得到了这家大型企业集团的支持，但它并不具备Zara Group、H&M和日本Uniqlo的全球资源。

他说：“这个特殊的市场也被JB Hi-Fi这样的产品所主导，这些产品在这个领域做得很好，还有其他中等价位的专卖店，比如Rebel运动用品店、Amart家居时尚店和家具店。”

“进入这个中间市场存在一些固有的风险，因为它已经发生了根本性的变化。”

Mortimer认为，像Wesfarmers这样的企业集团经营两家折扣店是没有道理的，这两家折扣店基本上在同一个市场上经营。

“你复制了你的成本——你基本上有两个采购团队、两个总部、两个品牌主张、两个广告活动。”他说。

（图片来源：网络）

他表示，最佳策略是将这家陷入困境的连锁店并入表现良好的品牌。

Mortimer说，重新定位是Target在澳洲生存的最后机会。他表示：“如果这一战略不成功，那么唯一的选择就是将其更名为Kmart。”

（Gloria）