中澳合资公司落地“生变” “云卡位战”开启新征途

这是一个酝酿多时也令人期待已久的合作。但合作的“终版”却有些出人意料。

12月16日，企业级软件科技公司NetLinkz（ASX：NET）宣布，已与软通动力信息技术（集团）有限公司（iSoftStone）敲定了其在中国的合资协议，成立了合资公司Beijing iLinkAll Technology。Netlinkz将通过其全资子公司Netlinkz Technology Hong Kong Limited拥有iLinkAll 80％的股份，软通动力拥有iLinkAll 20％的股份。

今年7月11日，NetLinkz发布公告称，已与软通动力就成立合资公司签署了一份谅解备忘录，软通动力将拥有合资公司51％的股权，而Netlinkz将拥有合资公司49％的股权。

但在最终的成立合资公司协议中，Netlinkz的股份变更为80％，软通动力占股20％。

NetLinkz说，这“反映了软通动力认可，Netlinkz正在提供大量管理专业知识和财务资源以确保iLinkAll的成功。”

合资公司起步

NetLinkz能够获得软通动力的认可，颇值得深味。软通动力是华为云、阿里云、AWS、腾讯云等业内云平台的合作伙伴，近年来，软通动力在中国积累了教育、零售、文旅、房地产开发等不同行业的定制化云迁移服务经验。因为在专业领域多年深耕和对不同行业均有了解,软通动力已是业内享有良好的声誉的资深参与者。

与软通动力联姻的NetLinkz，今年的一系列动作确实反映了这家澳洲公司的技术优势和融资能力。本月早些时候，NetLinkz成功增发融资400万澳元，融资总额超过了最初的计划。公司称，此次增发募集的资金将用于两方面，一是公司与软通动力在中国的合资企业iLinkAll；二是NetLinkz在东京的物联网实验室的建立。

iLinkAll所有权结构的这一变化还意味着NetLinkz业绩的变化。NetLinkz将之前宣布的2020年1月1日至2020年12月31日的预期收入从1010万澳元调整为1530万澳元，预计收入大幅提高50%。

截至今年6月30日，NetLinkz 2019财年收入为55.5万澳元，2018财年收入为9.64万澳元。看起来NetLinkz对于明年业绩的“飞跃”已有足够的信心。

iLinkAll已在做许可方面的准备，以满足向中国政府和国有企业出售其产品的法规要求。但中国的VSN订单已经纷至沓来，目前正在交付给客户进行内部测试和集成。

NetLinkz公司CEO James Tsiolis 说：“我很高兴宣布中国合资企业正式成立，北京物联网实验室的软通动力工程师提前在预算之内交付了VSN产品的1.0版。我也很高兴VSN产品因其杰出的云迁移解决方案而在中国又获得了一个享有盛誉的行业奖项。” （详见 《厚积方能薄发 一个澳洲上市公司CEO眼中的中澳投资合作前景》）

打造不一样的云产品

iLinkAll究竟有着怎样的潜力，能对NetLinkz的业绩预测产生重大影响？

据信，iLinkAll在中国山东设有一个全天候客服中心，公司主要业务是营销和分销Netlinkz的VSN（虚拟安全网络）产品以及Netlinkz的VIN和VSP产品。VSN是由Netlinkz和软通动力联合建立的北京物联网实验室开发的突破性安全网络产品。

云的众多业务优势，例如降低成本、提高敏捷性、增强可扩展性和提高效率，继续冲击着几乎每个行业。云迁移指的是企业从传统的平台向云平台的迁移。去年8月,中国工信部印发《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》,支持企业上云,旨在推动传统产业与新技术的融合,积极培育新业态、探索新模式。

纵览当下中国的主流云服务提供商，可谓八仙过海各显神通，能否获得竞争差异化是关键所在。Netlinkz需要回答的最关键问题是，在众多云产品中，究竟推出怎样的云产品才能在竞争激烈的“卡位战”中取得一席之地。

云迁移是一个系统性的工程，云迁移过程中最大的风险是，用户企业不明确自身信息系统所存在的安全风险和漏洞，以及在使用云服务以后，所应该采用什么样的安全措施来满足云计算环境下的安全问题。另外，在云迁移过程中，还要面临业务可用性、数据完整性等几个方面的安全问题。

Netlinkz的VSN是一个完全优化的聚合平台，可以增强、保护并允许客户无论在何地都可以将安全的云和网络无缝集成到他们的业务流程中。“安全” 和“无缝”是VSN的两个最为简洁明了的标签。传统网络中存在的网络安全、数据传输问题迎刃而解,构建应用和数据驱动的智能网络,满足企业在混合云和物联网环境中的数据传输需要。

VSN产品将于2019年12月底发布物联网实验室测试版，供公司的全球客户进行测试。专为移动用户提供的安卓版和IOS版“VSN Lite”也已经面市。

12月12日，iLinkAll在中国工业和信息化部的“Cloud 500”云计算生态系统峰会上发布了VSN产品的1.0版。在峰会上，VSN获得了云迁移杰出解决方案奖。

与传统的应用平台相比，云计算平台的优点在于强大的计算能力、存储能力、多样化的服务以及高性价比。企业云化已经成了当前的应用热点。

关于“上云”，最知名的案例是世界最大的付费视频网站Netflix。Netflix从2008年8月开始向云迁移。截至2019年6月30日，Netflix为超过190个不同国家的1.5亿付费用户提供服务。要使Netflix继续维护自己的物理数据中心，以支持190个国家/地区的1.5亿客户，这是一项艰巨的任务。

但使用AWS的云平台，使Netflix可以利用分布在世界各地的世界一流的云基础架构，而无需放置机架物理服务器，也不必担心修复错误或网络基础架构。尽管Netflix是一个非常大的客户，但该平台可以支持任何规模的客户，为他们提供按需计算能力和数据存储。企业无需从物理上维护硬件，而只需为Amazon平台上的需求完全付费即可。此外AWS提供了必要的按需计算能力，可以将过去的所有客户决策都考虑在内，以形成越来越好的视频和服务推荐。

在云、5G、互联网+风起云涌的新阶段,产业信息化升级已成为大势所趋,作为不一样的云服务供应商和新技术的探索者, Netlinkz在这个新技术涌现的时代,正随中国的云计算产业迎来进一步爆发式增长，向下一个里程碑迈进。