澳洲金融科技界现并购潮，高度整合平台横空出世

经过长达5个月的谈判与磨合，澳洲科技券商OpenMarkets正式与金融科技公司Trade Floor合并。在此期间，OpenMarkets通过自身成本优化以及技术替换升级推动营收翻番并实现盈利。

Trade Floor为金融机构提供衍生品风控系统、法务合规等多个产品，帮助管理头寸和保证金，其客户包括Morgans、ShawandPartners等知名机构。从2014年成立伊始，公司便开始盈利，无外部融资历史，有着良好的财务表现。2019年12月，Trade Floor与OpenMarkets开始合并的商谈，并尝试共同运营。

Trade Floor首页截图

OpenMarkets成立于2013年，是澳洲最大的独立零售线上券商，拥有6万多名客户。在试运营期间，通过引入Trade Floor的技术，大幅优化了后台的订单管理技术，取代了外部技术供应商，从而节省了可观的技术成本。同时，管理层对人员以及薪酬进行优化，使得公司的成本得到了有效的控制。从收入端来看，2020年开年以来，OpenMarkets的收入实现激增，3月营收更是突破了100万澳元的大关并。

OpenMarkets首页截图

Trade Floor首席执行官Ivan Tchourilov对此评价道：诚然，新冠疫情推动了市场的波动性以及交易量，但是开年以来的强劲增长主要仍来源于管理层积极采取的措施。

合并之后，B2B业务将继续沿用“OpenMarkets”这一品牌，为智能投顾等新兴的金融科技公司提供交易和清算服务。B2C业务方面，公司决定推出全新的品牌“OpenTrader”。OpenTrader不仅为客户提供全新的界面、良好的体验，未来还将提供衍生品交易等更多服务。

Trade Floor首席执行官Ivan Tchourilov对此评价道：我们的产品在价格上具备相当的竞争力，这是客户选择我们的原因之一。但是其二，我们强大的技术，包括实时的数据、精致的图表、强大的风控系统等远超传统银行机构的产品，为客户提供了前所未有的交易体验。

CCube收购

财务顾问软件公司CCube拥有120多家财务顾问/理财机构客户以及300多名财务顾问/理财师。公司在2019年录得了强劲的增长，有望于2020年实现盈亏平衡。原本拟打算在2020年进行最后一轮融资，但是由于疫情导致计划流产，于4月进入自愿托管程序。OpenMarkets和Trade Floor都发觉到疫情带来的收购机会，进入程序后，OpenMarkets即刻与托管方联系并开展尽调。在2周内便完成了收购。

通过本次的收购，现有的CCube客户将使用OpenMarkets作为金融产品的交易商，锁定交易量；同时，现有的Trade Floor以及OpenMarkets客户可以使用CCube的财务顾问软件作为增值服务；两者结合将产生巨大的协同效应和交叉销售潜力。

近期，不少传统机构开始撤出投资类的业务和资产。例如澳洲联邦银行CBA在2019年将旗下Commsec的B2C业务出售给Morgans后，于今年4月将B2B和清算业务出售给野村研究院。同期，西太平洋银行考虑将旗下的大型财富管理平台BT Panaroma 进行分拆或出售。

诚然，皇家委员会的彻底调查及整改意见、新冠疫情的爆发等等都是造成大银行决定“弃车保帅”的原因。但更重要的是，从长期来看，传统机构下的投资类业务正在不断地流失客户。这部分流失的客户全部都流入到了新兴的金融科技公司中。原因无他，科技公司的产品迭代更快，服务体验更好，定价更加合理。原本背靠大树好乘凉的日子，已经不复存在。从2017-2018年开始，无论是基金经理的出走、还是财务顾问的离开，金融行业的独立化已经成为了一股不可逆的大趋势。这股趋势打击的是传统大机构，更是他们为人诟病的服务及产品。

在OpenMarkets与Trade Floor合并后（包括CCube收购），全新的公司将是一个覆盖法务合规、交易清算、产品分销、数据分析、风险控制、顾问平台、资产管理等等领域的金融科技公司，而不是单纯的线上财富平台或线上经纪券商。

目前澳洲市场中，每一个细分领域均存在着不少竞争者，但是能够做到横跨多个维度并实现高度整合的企业，可以说仅有OpenMarkets一家。相比传统机构数十年不变的技术和产品界面，以OpenMarkets为代表的金融科技公司们不断求新求变，力争向客户提供更好的体验。相比Netwealth一类的财富管理平台，OpenMarkets具备了交易清算、法务合规、风险管理等方面的服务优势。相比Commsec一类的交易平台来说，数据分析、资产配比、现金流管理等模块是OpenMarkets的决胜武器。