3年利润翻了287倍的生意，盲盒为什么会火？

今天，“盲盒”概念成为最热门的板块之一，这个突如其来的板块让投资者摸不着头脑，这究竟是什么“高科技”？

1、疯狂“收割”90后、00后

要想搞懂“盲盒”，先要知道什么是“潮玩”。“潮玩”是潮流玩具的简称，区别于动漫、电影等IP衍生周边，潮玩一般没有故事背景，只是由设计师或艺术家创作的具象化玩具。

盲盒，就是指你完全不知道你购买的商品里面到底是什么潮玩。

近两年，潮玩市场不断升温，走向大众化。2019上海国际潮流玩具展，吸引了全球10万人疯狂购买，不少产品半小时就售罄。

那为什么盲盒会火？

①“限量”+“隐藏款”刺激玩家收藏欲

商家会在盲盒中加入一些“限量款”和“隐藏款”来增加神秘感，给消费者带来惊喜。这成为了潮玩破圈的重要因素。

②构建玩家交流社区

为了提高消费者这一“盲盒玩家”的身份认同感，泡泡玛特打造了“专业的潮流玩具社区”葩趣 APP，给玩家提供一个可以互相交流心得、展示自己藏品的平台。使得玩家的身份认同感得到了进一步加强。

根据行业龙头泡泡玛特给出的用户画像，58%在30岁以下，其中“Z时代”占了32%。90后和00后成了最主要的消费人群。

2、3年营收10倍，净利润287倍

“如果再给我们5年时间，我们有可能成为中国品种中最像迪士尼的公司。”

上面这句话出自国内盲盒龙头泡泡玛特的CEO。这家公司在6月1日向港交所递交了招股书，靓丽的财报数据让投资者震惊了：“原来盲盒这么暴利”。

2017-2019年营收分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，净利润分别为156.9万元、9952.1万元和4.51亿元。短短三年，营收翻了10倍，净利润翻了287倍。

如此惊人的财务数据，彻底引爆A股的“盲盒”概念股。

3、市场空间还将高速增长

在可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展，尤其是越来越多优质潮流玩具IP 于市场成功孵化的驱动下。全球潮流玩具市场规模自2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元，CAGR22.8%。

中国的潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，并在过去数年见证了快速增长，市场规模由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207 亿元，CAGR34.6%；预期于2024 年将达人民币763亿元，自2019年起CAGR为29.8%，还将保持高速增长。

支撑中国潮流玩具市场增长的驱动力主要来源有4个：

①专注且日益壮大的粉丝群

②从小众市场到主流市场

③卖座IP的持续发发布

④日益增长的可支配收入及消费力

4、盲盒产业链

整个盲盒产业链分为：IP打造—零售—社区培育。

①上游：IP打造

现今盲盒产品IP主要分为：来自动漫、游戏等重量IP和设计师设计的轻量IP。泡泡玛特主要是签约设计师自主打造Molly这类轻量IP。另一个潮玩企业IP小站采取合作代理模式。

参与者主要有：有IP打造能力的潮玩企业、用有知名IP的设计师和盲盒加工生产厂商。主要溢价来源于IP打造。

②中游：现代化零售

零售手段包括线上和线下。线下又分为专营店和无人售货机。线上主要通过天猫、微信小程序等。

截至2019 年 7 月泡泡玛特线下直营店突破 120 家，无人售卖机突破 600 家，覆盖全国 52 余个城市。

另一个盲盒巨头IP小站截至 2019 年 10 月已投放 500 余个无人售卖机，覆盖北上广深等 一线城市。

③下游：二手交易等社区衍生服务

下游主要是对盲盒行业的衍生，包括二手交易、自己制作第一无二的娃娃、娃娃衣服等的用品交易。