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我靠读书走出大山移民美国,做房产中介年入300万(组图)

2022-10-08 来源: 真实人物采访 原文链接 评论4条

我叫李林@海纳愚夫,1972年8月出生,现在美国洛杉矶定居。

我出生时,因有先天残疾,差点被丢尿桶里捂死。读书时,很多人瞧不起我,常被欺辱。有次气急了,我提着菜刀去砍欺负我的人,从此就没有人再敢欺负我了,这让我懂得了刚强的意义。

刚强性格成就了我的事业,从在国内卖味精到去美国卖房子,从年收入30万人民币到50万美金。我的刚强,让我从大山走到县城,走到省城,直到飘洋过海到美国洛杉矶定居。

从软弱自卑到刚强,由刚强到不认输,我的人生因此变得不平凡。

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(2021年,在公园里自拍)

我家住四川北部南充市云山县属下的一个小山村,父亲曾当过兵,跟母亲都是靠种地为生来养活一家人的农民。

我生长在一个大家族里,父亲有一个哥哥,一个弟弟,两个妹妹,我的堂兄弟和表姊妹算起来一共有20多个人。

我是唯一一个靠读书跳出“农门”的人,算是为整个家族“光宗耀祖”争了光。但是,我出生时却差点就没有机会留在这个世上。

奶奶告诉我说:“你生下来手就有残疾,爸爸嫌弃,恨不得把你扔到尿桶里捂死”。我不知道是怎么活过来留在人世间的,奶奶到去世都没有告诉我。父亲却对我说:“那是骗你的。”

奶奶的话可能是骗我的,可是,我被人嘲笑欺负却是实实在在的。

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(2003年,一家三口在西安旅游)

因为手有残疾,我读书的时候,总被人嘲笑欺负,很自卑。物极必反,就像弹簧一样,压缩到了极限,反弹就更厉害。

有次我借住在亲戚家里,隔壁有个和我差不多大的男孩,老欺负我,我抓起一把菜刀就追着去砍他。看到他吓得屁滚尿流地逃跑的样子,真解气。从那以后,就很少有人欺负我了。

我明白了“人善被人欺,马善被人骑”的道理,做人不能太软弱。从此,我的自卑里生出了刚强的意志来,贯穿一生,至今享用。

残疾的手成了我的座右铭,随时提醒我,只有刻苦读书才能改变命运出人头地。所以,我读书的成绩一直都很好,除了读初中贪玩留过一次级以外。中考时,我通过了县里的中等师范学校预选考试。

到县城考试,离开前面是山,后面是山,山连着山住在半山腰的家时,我非常激动。

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(带孩子游玩秦岭野生动物园)

我到了周围没有山,开门就见人,夜夜灯火通明的营山县城,参加考试时,山里娃眼界大开,就不想做“井底之蛙”,有了“鸿鹄之志”,厌恶起读师范来。

我想:中师毕业后,还得要回山里的村小去教书,还要以大山为伍,有啥前途?不如搏一搏,寻找更大的空间,跃上更高的一个台阶。于是,我就复读一年准备再次参加中考。1991年,我以全校第一名的成绩,考上了四川商贸学校,学文秘专业。

从营山县到德阳市,果然就上了一个台阶,市区和县城的繁华比较起来,是不言而喻的。但是却给我的学习生活带来了困难。

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(2006年,在西安时)

在商贸学校读书时,我更加勤奋努力,除了学习专业课程以外,我还给自己加码,每天必须背一句名人名言,背两首古诗。

背诵都是在早上完成,同时跑步锻炼身体,这样,消耗量大,又加上我当时19岁,正是长个子的时候,每天早上,我要吃8个馒头2两稀饭才够。

这样一来就发生了经济危机,父母靠脸朝黄土背朝天种地的微薄收入,只能维持家里的基本生活,拿不出钱给我。我只能自己救自己。

当时正是改革开放下海经商刚刚兴起的时候,市场经济开始萌芽,我就有了经商的念头。我到副食品批发市场去批发一些小食品拿到学校来,课余时端着面包、蛋糕等各种零食,放下尊严挨个到一个个学生宿舍去推销。

后来学校禁止了,我就去批发服装,到德阳市各个中专学校去推销。可恼的是,最信任的同学介绍的单子,却连本钱都没有收回来。这还不算,更惨的亏本还在后面。

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(与朋友一起爬山)

那次应一个体育委员校友的要求,让我去进一批运动服来交给他卖给学生,他可以提成。谁知道,我投入所有的本钱去成都把货拿回来,他卖给班上的同学后,却以收不到钱为由,将本钱都给我吃掉,一分钱都没给我。

当时,正是学校的收费期,拿不出一分钱来交费,我真是叫天天不应叫地地不灵!

还好,学校财务主管见我手有残疾,实习期间在他那里干事时,我又勤勤恳恳踏踏实实,给他留下了很好的印象,就给我申请了免费,让我度过了难关,使我终身难忘。

因为我在商贸学校读书期间,有28斤的粮票和二三十元的生活补贴,基本上够生活了,我把读书期间卖货赚的钱都积攒下来,从不乱花。毕业后,我还为家里还完了一万元的贷款。

正是这一段特殊的经历,成就了我后来的一番事业。

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(在西安时,和夫人在一起的留影)

1994年7月,我22岁时中专毕业了,那时候,大中专毕业生是包分配的。我被分配到了南充市房产管理局,可高高兴兴地去办入职手续时,却被兜头浇了一盆冷水。

主任一看我是一个手有残疾的人,就直接把我推掉了。我欲哭无泪,只好回家等待重新分配。

回家苦等了几个月,我又被分配到了一家味精厂,里面绝大多数都是残疾人。实习期满后,我进入了厂办公室当文秘,算是专业对口了。

我在办公室写计划、总结、发言搞,发放办公用品,端茶递水扫地抹屋,实在无聊,与我的远大理想产生了冲突,常常在内心干架。挣扎了三年,因为我在学校做过小生意,又想增加一些收入,就主动申请到销售科工作。

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(2006年,与儿子在西安公园)

1997年,厂里派我到西安去做销售代表开发市场。我从来没有出过远门,而且厂里也没人愿意去,心里有点打怵,后来想到做人不拼怎么会赢,我就横下一条心来到了西安。

到了才知道比想象中要艰难得多,要在一片空白中开拓出销售渠道来,就像在布满荆棘的荒山拿着砍刀开路一样。

7、8月,在夏日炎炎的炽热里,我骑着单车带着味精,跑遍了西安市区所有的农贸市场和绝大多数大街小巷的餐馆,汗流浃背口干舌燥,面对形形色色的老板,强装笑脸推销,遭遇了数不清的拒绝和冷遇。

记得有一次,为了推销味精陪老板打牌,输光了身上的钱,尿急,上厕所竟拿不出5毛钱来,赶紧丢下自行车,憋着尿到处去找不收费的单位厕所,而不收费的厕所又很少。

还有一次,我们三个人打车回住处,上车一摸兜里没钱,全都输光了,只好直接扔几包味精、鸡精给司机抵车费,这才回到窝里来了。这些经历至今历历在目。

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(陪儿子练乒乓球)

不过,失与得是相辅相成的,在艰苦奋斗的同时,我获得了丰厚的经济回报,我的销售收入是文秘工资的4倍多。

在西安艰苦奋斗了三年,我终于打开了味精的销售渠道,站稳了脚跟,让那些不相信我会成功的人,不得不刮目相看。想不到,这给我后来的发展竟创造了一个很好的条件。

2000年,味精厂通过改制,国企变成了私有企业,我也下岗了。许多人下岗后,为了生活四处寻找工作,甚至有的人整天沉溺于赌博,搞得家破人亡。

我因为有了销售的资源和渠道,由销售代表变成了总代理,身份由国企职工变成了个体户。从此,我由为公司工作变成了为自己打工,实现了蜕变。

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(与同学在一起)

我潜心开拓市场,不遗余力打拼,奋斗了几年,占领了西安味精销售的大部分市场。后来,我又发展了8个大的代理商。至此,我每年的销售额都在几百万,可以稳定地赚30万块钱。

销售稳定后,我只需安排发货、收钱、转款,每月只工作两三天,每天都睡到自然醒。其余时间,我每天上午打打乒乓球,下午喝茶看看书,日子过得很悠哉。

然而骨子里的刚强性格,又让我的内心躁动不安起来。有人说:“不要在该奋斗的年纪选择了安逸,要知道混下去容易混上来难”。

我从一个山里娃走到了县城,走到了市区,又走到了省城,现在正是人到中年年富力强时,为什么不去看看更大的世界呢?

从事业上来说,我每年挣个二三十万元就顶上了天花板,再也没有发展的空间了。于是我想到国外去,到更大的舞台去施展拳脚。

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(家中聚餐)

经过一番考量,2012年,我把西安的所有生意以50万元的价格卖给了一个朋友,移民到了美国洛杉矶。

刚到美国时,人生地不熟,英语水平只局限在初中学过的ABC上,真让我抓瞎。我一边去找事做,一边到机场去接人,以保障我的生活开支;一边到语言学校去学英语,尽快克服语言障碍。

我每天6点钟出门去接人,晚上到语言学校学英语,百分之九十的单词都不认识,要背记,每天晚上12点后才睡觉。

有次累得直接就昏倒在路边,被同学送到医院躺了两三个小时,花了600多美金,真是雪上加霜。

在接机时,有人需要住宿,我从中发现了商机,就去房东那里租来房子,装修后改成旅馆租给客人,我成为二房东收租金赚钱。这样才度过了我初到美国时的经济危机。

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(2013年,在美国语言学习上学)

我一边当二房东一边上语言学校,逐渐站稳脚跟后,通过当二房东的实操经验,我看到洛杉矶的房屋中介大有文章可做,从中找到了我的职业发展方向,就决定做房产中介的生意。

做中介首先是要办执照,我就一边学习英语,一边背诵有关地产中介执照的考试题。我背了1500道题,通过三个月的努力,终于一次性考试拿到了地产中介的营业执照。

2013年8月,我拿着执照去加盟了地产经纪公司,成为了一个地产中介自由经纪人。不久,我就有了卖二手房的第一单生意。

刚到洛杉矶时为了交流,为了学习英语,我在论坛上写文章、写小说发表,这个买家实际是论坛上我的一个读者,是个安徽人。他联系我,要我在老华人地区阿克里亚,给他买一套八九十万的房子。

我那时还不太懂看房子,就找了一个合作伙伴,把那个地区从七十、八十、九十到一百万的房子都搜出来选择,仔细甄别,最后给他选了一套八十多万的三房独立公寓。因为他要得急,很快成交,不到两周他就住进去了。

他非常满意,我们至今还是朋友,其实那单生意我根本就没有赚到钱。但是我从中看到了怎样做生意才能让客户满意,才能让我的事业能够做到可持续发展。

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(2014年,与德裔老师合影)

完成第一笔交易后,我的地产中介公司开始正式运作。

首先是找房源。这是根本,无源之水是不会渊源流长的。我刚来洛杉矶,无法全面了解情况,对房产的地段、环境、种类等知之甚少,因此我只能选择与别人合作。

一单生意地产经纪公司拿去20%后,合作伙伴拿去40%,利润很低,再除去各种开支,根本就赚不到钱。所以,第一单生意我只赚到了实操经验。

可能是命中注定,后来遇到一位珠宝商大哥,成为了助我的贵人,给我创造了独立运作的条件和勇气。

他要买一套房子,竟特地买了一辆新车,带着我一起看了20多天的房子。我们一同把洛杉矶的房屋情况进行了一次深入的了解,把新区和老区都看了一个遍,期间的汽油费、吃喝费等等,他全程买单。

成交后,我们成了最好的朋友,他出远门时,把车钥匙和家里的钥匙都交给我保管。

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(2014年,与墨西哥老师合影)

但有了房子没人买也是白瞎,因此,寻找忠诚的客源也是我们这行的根基,美国有执照的地产经纪多如牛毛,钱不是你的,房子也不是你的,别人凭啥来找你买房子?我要做的就是让人尽快了解我,知道我是什么人。

感谢互联网和我的文秘写作基础,让我有了和陌生人交流的工具。我在各大论坛上发了《一个中年人的旅美纪实》美国生活连载文章,把自己怎么在国内卖味精,又怎么来美国卖房子;卖房子时,又怎么去给人选房子,怎样谈价格,又办了哪些事;老老实实,真心实意叙述出来,毫不隐瞒。

我写了一个100多万字的连载,每天坚持更新。由于写的都是亲身经历,情真意切,有个客人告诉我说:“我昨晚看你的文章看到了三、四点钟,今天就来找你看房买房”。那个珠宝商大哥就是看了我的文章后来找我的。

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(2015年,在美国语言学校和老师同学合影)

就这样,来找我买房子的人逐渐增多,保证了手里的房源能及时出手,也减少了房东的反悔率。

有了房源和客户,还得诚信经营,与客户交朋友。老实说,美国的房子绝大多数都存在或多或少的问题,要么靠近主干道、高速路,要么路冲,要么格局、屋况有问题,买到这些房子,再次出售必将遇到麻烦,我要把房子的真实情况告诉客户,让他们自己决定。

美国只有10%的优质房,别的中介可能不会告诉人,但我要告诉客户。遇到卖方市场房屋抢手时,很多人买到有问题的房子,我都要提醒我的客户千万别冲动,要冷静,目的是让他们避免损失。

和客户交朋友不是口头说说,或者送一些礼品就能办到的,而是要真心实意为他们办事,站在他们的角度考虑问题。

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(周日参加教会的情景)

有一个客户,他的孩子曾遭到过绑架,为了保证决定安全,要我在某个地区给他买一套房子,孩子要在那里念书。

他的要求是:只能要公寓房,不能要顶层,也不能要底层。按照他的要求,我从治安情况到上学方便认真考虑,在我们看过的二、三十栋房子中,为他在那个地区附近,选了一套三房的第三层公寓楼。

客人非常满意,他母亲只要到洛杉矶来,都提着礼物来看我。我的客户到洛杉矶来,都来我家聚会,有时吃住就好几天。就这样,我的生意逐渐兴旺起来。

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(客户出租的房子)

卖房子的时间长了,我又发现了一个新的门路。在加州,我发现竟然有45%的租房群体,加州有一千多万个家庭,意味着有450万个家庭要租房子住。

这个市场可真大呢!有的嫌麻烦,没人愿意做这一块,如果我一边卖二手房,一边管理房屋出租,岂不是更能长远发展吗?

于是,我一边交易买卖房屋,一边发展房屋管理出租服务,目前已经管理了70栋房子。为了更好保障房东的利益,我还成立了专门的房屋租赁担保公司,比如租客出现经济问题,不交房租,都可以找担保公司赔偿租金损失。

驱赶租客的律师费用,也由担保公司承担,解决了房东的后顾之忧。另外,我还开始做起了房屋投资的生意。做房屋的中长期投资是稳赚不赔的,美国的房子10到15年翻一倍,20年后,我就可以获得400%的回报了。

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(给客户购买的投资房)

从2013年拿到执照到2018年这短短5年时间里,我的地产公司,从成交一套房到成交33栋房,交易金额从80多万到2500多万美金,收入从0美金到年入50多万美金。我走过了一段艰难的历程。

现在,随着业务的不断扩大,我已经不再是单打独斗了。

人员方面,我聘请了三个专业助理:一个负责房屋买卖交易;一个负责房屋出租管理;一个负责自媒体影音制作发布。我们还有专业的合作律师处理法律事务和纠纷。

随着业务不断发展壮大,今后如果哪个岗位缺人,我就继续雇人补充。宣传方面,我除了继续在论坛和社交媒体上写文章,以及在自媒体影音平台发视频外,还在洛杉矶最大的广播电台每天都有广告。

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(公司团队伙伴在我家开周会)

虽然,在美国地产经纪行业竞争激烈,存活率只要2%,不做大就得死,但我决心要做大做强。活下去,靠什么?我靠的就是诚信经营,广交朋友,海纳百川。

加州有450万栋房子出租,管理这些出租房,每年3000美金左右的服务费用,这个市场该有多么巨大?

我今年在发展上做出两个战略部署,一是大力发展房屋出租管理业务,二是大力发展投资房买卖业务。短短几个月已经初见成效,房屋管理数量增加了50%。

按照这样的发展速度,三年后,房屋管理可以增加到500至1000栋。当孩子大学毕业后,继承我的事业,持之以恒,20年后,能管理10000栋呢。

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(2022年,一家三口在优胜美地游玩)

我要在美国地产经纪2%的存活中求生存求发展,靠的就是人品、智慧、能力。

这就是我,一个残疾人,一个差点没留在人间的人,一个曾经自卑的山里娃,从中国川北的大山里走出来,走过县城,走过省城,又远涉重洋来到美国洛杉矶定居,一路向前所走过的艰苦历程。

从受尽屈辱到提刀砍人,从卖味精到卖房子,我练就了刚强的意志,不屈的信念。百转千回,千锤百炼,走到今天,我终于可以扬帆远航了。

孟子说:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈”,这就是我的信仰。

今日评论 网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网站立场。
最新评论(4)
调狗师
调狗师 2022-10-09 回复
这没什么,据说这平台上有个搬砖的,每天1000元🤣
PinkPinkPanther
PinkPinkPanther 2022-10-08 回复
在中国你还能从大山里走出来,在美国出生是底层就还是底层。看看那些被白人赶到资源匮乏的印第安人,永远还是那么贫穷。
Vickkkkky
Vickkkkky 2022-10-08 回复
不要牛皮轰轰的,老说自己一年挣300万。想想2023年怎么办吧!
嘟嘟哈素
嘟嘟哈素 2022-10-08 回复
天道酬勤 祝你好运


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