一个退伍兵的自述：我退伍后闯珠海，不怕苦，10年后资产千万（组图）

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我是一个四川农村娃，因为学习成绩不好，初中毕业就读了职业学校学习计算机。三年的学习，知识没学多少，却学会了打游戏。

走向社会，身无一技之长，我只能干服务员。本以为生活就是如此，可父母偏偏把我送到大东北当兵。在严寒的条件下，我时时刻刻想回家，最终坚持了下来。

再次谋生，我依然没有技能。为了找工作，差点被骗入传销组织，还好我机灵躲过一劫。

机缘巧合，我来到了珠海，误打误撞进入了房地产行业。谁也没有想到，十年的功夫，我从小白变成了一家房地产公司的老总。

1992年，我出生在四川巴中的一个农村，爸爸妈妈都是普通的老百姓，在成都做着小本生意。

90后在很多人眼里，都是受宠的一代，可我所在的地方却是另外一个样子。

我的家乡条件很艰苦。四年级的时候，我就开始去3公里以外的学校住校读书。每个周末，我都会背上大米、咸菜、豆瓣酱去学校，这些是我接下来一周的伙食。

到了饭点，我们铁饭盒装米，去河边接水洗米，然后每个班级统一铁筐装入饭盒，学校统一锅炉蒸饭。但是学校没有热菜的设备，吃饭的时候只能就着冷菜吃。我们都是把菜放在米饭下面，也是在没有微波炉年代，最好的热菜方式。

从四年级到六年级，从10岁到12岁，一个人走过了这样艰苦的岁月。三年的锤炼，让我变成了一个有自主生活能力的孩子。

到了初中，我离开了家乡，到爸爸妈妈身边读书。本以为生活会是一个新的开始，却没想到却是堕落的开始。

来到大城市，我才发现一切都变了，而我也跟着这个环境在变坏。小学的时候，老师管理的非常严格，不好好学习经常会被罚跪或者打手板。同学们害怕被罚，都拼命地学习。

大城市就不同了。老师和学生的关系变了，有时候学生比老师还凶，老师也不会严格要求你学习，更不会体罚学生。上课的时候，教室里乱哄哄的，根本就不像是个教室。

近朱者赤，近墨者黑。而我就在这样的环境下失去了本色，从一个三好学生变成了一个十足的学渣，以至于中考的时候，与高中绝缘，只能上个普通的职业学校。

三年的职业学校生涯，依然是昏天暗地，毫无生机。宿舍里的小伙伴都在打游戏，天天通宵，学习是一塌糊涂。学的计算机专业，收获最多的却是打游戏的高超技术。

毕业后，身无一技之长，我没得选择只能去找一些服务员之类的工作。很快，我就到了一家火锅店当服务员，一个月1200多块钱，包吃包住。

那时候，根本没有想过未来，每天过着无忧无虑的生活，自我感觉还不错。虽然学习不怎么样，但是我干起活来很认真，还很会来事，和领导、同事处得都很好。

几个月后，老板在山西开分店，那边需要人手，咨询我们的意见。我一听觉得这是个机会，想趁着年轻出去看看世界，便毛遂自荐了。

2008年，我离开了家，去看外面的世界，也是这个时候，和老板接触的多了。看着老板开着保时捷，而我每个月拿着可怜巴巴的1200块钱，特别羡慕。

但是我不敢奢望，每个月月底发工资，拿着工资，也就想着几时能够一年存3万块钱，那就很厉害了。

正当我在外干的如火如荼时，爸爸妈妈一个电话改变了我的命运。

他们想让我去当兵，去部队锻炼锻炼。任他们嘴皮子说破了，我都无动于衷。我的工作做的很好，老板也很喜欢我，想把我留下来，为什么要去当兵呢？

看我迟迟不答应，爸妈拿出来杀手锏，把我外公外婆搬出来了，向我施加压力，逼着我去当兵。

没办法，我不能悖逆了长辈。到最后，我想开了，人生还很长，我还很年轻，去尝试一下新的生活也不错。让我完全没有预料到的是，这个新生活真的让我脱了三层皮。

辞职回家，报名参军，通过了一系列的筛选检查。临走前，部队发了很多棉衣棉裤，都是特别厚的衣服，我这辈子都没有穿过，我的脑子一下子懵掉了，这要去哪里呀？整的有点夸张了吧。

坐上了火车，一路向北，天气越来越冷，衣服一件一件的往身上加。整整坐了三天，最终我们到了吉林省九台市。第一次离开家乡这么远，从祖国的中心点，走到了祖国地图的最上面。

一下火车，我的心凉了半截。天太冷了，这里就是个冷库呀。河水早已被冰封住了，街上只有白雪皑皑一片，光秃秃的树，还有凛冽的北风。

小时候读到风如刀割这个成语，都觉得太假，到了这里，才发觉一点都不夸张。而这才是刚刚开始，我还要在这里呆两年的时间，太可怕了。

跑步是部队训练的必备科目。在东北寒冷的天气下，温度低到零下十几度，空气还稀薄，200米慢跑，都已经上气不接下气，根本跑不下来。

整个人穿着厚厚的棉服，喉咙冰凉的空气进入肺，呼吸都很不舒服，腿就跟灌铅了一样根本抬不动，每次跑完都累得想哭。

200米只是练习，后期慢慢开始加长，500米，800米，1500米，到最后的3000米。每天的跑步训练不会因为个人而改变，每天最可怕的就是跑步时间到，我的心情特别沉重，犹如上坟。

无数次想过逃避，也想过放弃当兵。这样的日子，不是我想要的，每一天都过得很煎熬。

这时候家人为了让我多学习，给我寄来了一些书，而这些书，改变了我的一生。《人性的弱点》《羊皮卷》《方与圆》《最伟大的推销员》等等，教会了我做人的道理，也让我学会了怎样改变自己的心态。

每日跑步，训练，逃避也要去做，消极的心态也是要做，与其每日消极，为什么不用积极心态去面对呢？

跑步只是体能训练的一部分，新兵三个月，就是学习当兵的基本礼仪，基本要求，更要命的是站军姿。室外零下十几度，站在那里我的腿脚都是麻的，到最后感觉不是在站军姿，而是被冻麻木钉在了那里。

碰到下雪的时候，几十公分厚的雪，需要一铁锨一铁锨得铲成堆，偌大的营区都需要清理干净。很多人几十年没有见过雪，梦想着冰雪世界的美丽。来这里久了，让我这个南方人对雪再也没有过奢望，下雪天才是最头疼的。

新兵连结束，就将各奔前线。这次，我又离开了在市区的新兵训练基地，开始奔向新的起点。我一路的奔波，越走越往边境，从城市到村镇，再到大山里面的连队，正式加入守卫中俄边境的一名边防军人。

作为边防兵，除了日常的训练，每周都要安排几次巡逻，防线巡逻，边境线巡逻。所谓的边境线就是一个山顶连着一个山顶，一走就是一整天。

出发时，带水壶已经用处不大，不用多长时间，水壶也会全部成为冰壶。渴了吃雪就行，带点压缩饼干放口袋里，也是巡逻时候的正餐。

刚到部队的每一天，我都想着回家。但是再怎么想，两年730天，我必须要努力坚持下去。为了转移注意力，我就拿着家人给的书，别人午休，而我都是在看书中度过。

以后的路，我看不到希望，也不知道自己能够做什么，唯有学习做人的道理，处世的智慧。

我记得里面有句话是这么说的，一个人想要成功，必须具备的条件是，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力磨平高山，同时还要相信自己一定会成功。

卡耐基还说，人不是因为没有信念而失败，而是因为不能把信念化成行动，并且坚持到底。

这些书，看得我热血沸腾，我把这些励志的话语都写在我的衣服上，时刻告诉自己应该怎么去做。跑步坚持不下去的时候，就告诉自己不管我怎么想，必须坚持下去，坚信自己。

同一件事情，抱有不同的心态的人取得的结果可能截然相反。改变自己最好的方法就是拥有积极健康的心态，抛弃那些消极危险的心态。

从我想明白了这件事以后，跑步不再是痛苦的一件事，而是乐在其中。可是光有积极的信念还不够，我还会激励自己，别人可以做得到，我相信自己也能做得到。

即使今天我做不到，但是我也要继续努力，明天就能做得更好。付出一倍的努力不够，那就付出两倍、三倍的努力，我就是跟自己杠上了。也就是在强大的信念支持下，我度过了部队两年的生活

人们都说，当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子。的确如此，两年的部队生活，不仅给了我强壮的身体，还磨炼了我的意志。

更重要的是，我利用这两年的时间提升了自己的思想层次。

那时候，我满脑子想的就是我要成功，要改变自己，要用自己的双手给自己一个好的人生。可想和达到永远隔着千山万水，走出部队的我很快被现实浇了个透心凉。

2012年12月，从部队回到老家。20岁的我光有一腔热血，但没有一技之长，根本不知道该自己能干什么，我陷入了迷茫。

爸妈希望我学他们做生意，可我不愿意。那时候，跟我爸性格总会有冲突，一言不合就会吵架，那些年，总抱着逃离家人，不能呆在家里，我要出去闯世界，想有自己的事业，自己的人生。

正当我跟朋友抱怨找不到工作的时候，一个在东莞工作的朋友联系到我了，想让我过去上班。虽然没告诉我具体做什么，我想只要有活干，总比闲着强，买了票，再告知了父母。20岁，应该出去闯闯了，也便拖着行李来到了广东东莞。

到了那里，朋友的领导约我在肯德基见面。可见了面不久，我就发现不对劲。

领导见了我，把我捧上了天。他就喜欢军人，公司也是军事化管理云云的，还说要安排员工带我在东莞玩玩，但是对于公司名字，做什么业务只字不提。

我也不是傻瓜，就直接问他，可对方还是岔开了话题。这里面绝对有问题，我便说自己要去厕所方便一下，跑了出来，直奔旅馆拿了行李就往外走。

在路上，我上了一辆三轮车，让司机带着我四处兜圈子。因为我害怕被人跟踪，不知道过了多久，我感觉安全了，才下了车。

本以为有工作找上门是件好事，到头来却是一个圈套。我孤零零地走在东莞的大街上，身影越拉越长，未来在我脑海里也越来越模糊。

回老家吧，可还没出来两天就回去，太丢人了。只能先找个地方落脚再说，没事干的我就去了网吧。

忽然一个同学找到我，看到我的定位在东莞，就想着和我聚一聚。原来他在珠海，和东莞也就一百多公里，很近。可我当时并不知道珠海这个城市，也不知道这个城市具体在哪里。

看着同学热情的邀请，加上我本来也是无处可去，就觉得可以去看看。谁也没料到，这一去就是十年的光景。

到了珠海，见到了同学，我的心踏实了很多。我们一起吃饭，回忆过去，到处玩，很开心。吃也吃了，玩也玩了，我还是要找工作的。

一找工作，我就傻眼了。珠海和港澳离得近，讲粤语的比较多，人们很少说普通话的。他们找服务员都是要本地的年轻人，根本不要外地人。

更可笑的是，看到了我这一头板寸，他们还担心我是黑社会的，直接把我拒之门外。

不知道碰了多少次壁，我同学都看不下去了，直接拉我跟着他做。实际上，他来珠海也不久，做的是房产销售。在我眼里，对于房产销售，我就是个十足的门外汉。

我内心是抗拒的，但是他晓之以情，动之以理，还利用提成引诱我。如果卖出一套房子，有好几千甚至上万的收入等等。还别说，我真的心动了。

朋友说干就干，第二天就带着我去见他的经理，也是我人生中的第一个贵人。

经理一听我是当兵的，对我特别有好感，当即把我留下了。他还对我说，不要担心现在什么都不懂，只要你肯吃苦，肯努力，我一定教会你怎么赚钱。

有了朋友的鼓励，经理的领路，我决定尝试一下。然而，梦想很美好，路却充满了荆棘。

刚去公司，我只能住宿舍。作为后来的人，一个十几个人住的宿舍没有我的位置，我只能在飘窗那个位置睡觉。不过没关系，当过兵的人，不讲究物质条件，这也根本不叫苦。

进入一个未知的行业，刚开始的日子特别煎熬。按照公司规定，每天早晨九点就要出门发传单做业务，到了晚上八点回到公司，进行每日CALL客，还要继续参加培训。

培训一般都要三四个小时，结束后都凌晨两点了，每天持续都是凌晨2点下班，再回到宿舍洗漱直接凌晨三点，就赶紧爬上我的飘窗睡觉，因为第二天要早起。

就是这样高强度的工作，很多同事都坚持不下来，纷纷选择辞职。而我坚持了下来，这也是得益于我当兵两年的锻炼，否则我也会是逃兵中的一员。

长时间的工作对我来说是小儿科，最让我头疼的是，我根本听不懂领导在讲什么。他们开口都是粤语，叽里呱啦，我天天都是懵的。

听不懂老师的讲课，就连发传单销售我也听不懂顾客在说什么。

我们公司的主要客户就是港澳人员，沟通交流的时候一般都要用粤语，粤语成了我前进中的绊脚石。也是因为语言问题，学习能力一直提升不上去，想要赚钱，但是没有方向，听不懂课程，不会和顾客沟通。

别人九点上班，我就八点上班，足足比其他人多一个小时，一年下来就多365小时，可以有更多的机会卖掉房子。

为了提高效率，我专门买了一辆自行车，晚上下了班，立即赶回宿舍洗漱睡觉。两点半的时候我已经躺下睡了，很多同事还在排队洗漱。

光努力工作还不够，我还要克服粤语。经理建议我有空就多听粤语歌曲，看粤语电视剧。当年英语从来没及格的我，学习一门语言，才知道有多难，看电视剧的时候遮住字幕，就这样天天练习，慢慢的我就能听懂粤语了。

日子就在紧张忙碌的节奏中快速滑过，转眼间到了春节，我却没有回家的路费。以前当兵不能回家过年，已经两年没有在家了，这是我第三个年头，现在却因为没钱不能回家过年。大年三十，街上已经看不到什么人了，跟别说开着门的餐馆，晚上我吃着泡面。20年来，过得最寒酸的一个年，和着眼泪，还带火腿肠的泡面。

哭完我暗暗发誓，这样的日子也就这一次，一定不能让自己过得这么惨。我不想在过年的时候吃泡面，我要改变自己，要努力改变现状，要出人头地。

人一旦有了强烈的信念，是打不倒的。每天八点准时上班，晚上准时两点半休息，一天一天，一个月一个月，熬过了整整一年。

这一年，很少休息，别人是求着经理给假，一个月4天，而我是经理过来强烈要求休息，害怕我身体撑不下去。每天这么拼，我的业绩也慢慢好起来，也是公司公认最努力的销售员。工资待遇从最初的1800，到了月薪上万。

有人说，坚持努力，机会就会如期而至。销售做了一年，我的经理被提拔为区域主管，经理的位置就空了下来。于是，经理向大领导推荐了我，可大领导直接驳回了。

理由很简单，虽然我能听懂粤语了，业绩也上来了，可是粤语说的不标准。这样子提拔上来，也是会影响未来的事业的。

经理当时就不乐意了，直接怼了过去，不提拔他，我也不干这个区域主管了。僵持之下，大领导做出了让步，我坐上了经理的位置。

人的一生会遇到很多人，但是贵人却寥寥无几。我的这位领导，钦哥给予了我太多，我很感恩。他不仅带着我走进了房地产这个行业，还事无巨细地指导我的销售业务，帮助我多开单多赚钱。

所以很多时候，只要我开单赚到钱了，我都会请领导吃饭。逢年过节的时候，我会带着礼物去他家坐坐。在我心里，他不再是公司的领导，更像是亲人的存在。

有了领导的支持，但是依然弥补不了粤语的短板。因为我粤语说不标准，导致了很多顾客的流失，组里的小伙伴对我也有意见，离职的也不少。

这时候，从部队学习到的信念再次发挥作用，我要说出一口标准的粤语，我相信自己可以。我逼着自己只讲粤语，还让同事监督我。听到我说的不对的地方，立即给我纠正。

只要功夫深，铁杵磨成针。经过一段时间的练习，我也就能说出一口流利又清晰的粤语了。

语言的障碍没有了，我整个人自信了很多。团队在我的带领下，业绩是月月攀升，我的月薪也达到了十几万。

那一年，我买了人生的第一辆车，第一套房子。从此，我在珠海有了自己的家。

2015年，我的领导再次被提拔当了区域总监，而我也跟着当了区域主管。位置高了，身上的责任也大了，呆在公司的时间也更长了。

公司生意越做越大，但是严格的管理模式，深夜还在培训的模式，钦哥也是早出晚归，两头见不到孩子。

有一次，钦哥小孩子生病，知道跟领导请假很难，只得偷偷去看病，也正好被老板查到不在岗位。也因为这一次，钦哥气不过，直接辞职不干了。

钦哥走了，我很不舍得，挽留了很久，可他执意离开。人拼命努力的干事业，不就是为了更好的生活吗？可现在孩子生病了，却无能为力，这样的工作不要也罢。

我人生的贵人再也没法和我并肩作战，我只能一个人顶上。大约过了一年的时间，因为业绩突出，我成了区域总监。

一年一个台阶的往上走，事业似乎很顺利，我想要的好生活都达到了，殊不知生活给你甜枣的同时已经准备了一个棒槌。

2017年，珠海开始限购，很多问题浮上了水面。比方说，一些房子卖出去了，交了定金，可限购政策一出，买家没有资格购买，这时候买家肯定是要退钱的。

问题是当时卖出去的房子佣金已经给了员工，怎么办呢？

当时，一些员工离职，公司根本没有机会追回这些佣金，大领导这时也不想承担，便想着让在职的员工来背锅。简单地说就是现在你卖了房子，也不会得到佣金，因为这部分钱要去补之前的那些窟窿。

在这样的情形下，员工自然没有了干劲，业绩严重下滑。而我也被大领导安排到一个分公司做总监，现实是不管我多努力，人心散了，业绩就很难提升，跟老板提议多次，这样会散了人心，但根本于事无补。

给公司创造不了更多地利润，老板也安排当初同级的同事，来进行管理公司，同时也是管理我。每天我去哪里，做了什么，团队业绩如何，都被人盯着，每天都被多个电话查询岗位。

正是因为各种原因，导致后面爆发，跟领导没法相处下去，没过多久，我便想明白了，我和这个公司的缘分尽了。

公司成就了我，让我在房地产有了自己的位置，但是如今，再继续下去只会限制我的发展，于是，我很果断地提出了辞职。

2018年，我离开了工作六年的公司，那时候每个月供着房，供着车，也算是第一次抛开所有，出来打拼。带着几个信任的兄弟，开始创业之路。

从最初的一个写字楼，到发展到临街分店，江西分店，再到香港分店，从最初的几个人，到十几个人，慢慢地发展壮大至上百人。

公司盈利从一年几百万到一年上千万，多年的魔鬼式训练，加上自身的积累。自己开公司，也能够更好的做好团队，做好业绩，自己换上了豪宅，豪车，也过上了自己想要的生活。

疫情三年，房地产行业岌岌可危，由于各方面原因，上市开发企业，基本全部夭折，断崖式出现债务危机。房地产行业，也面临前所未有的挑战。

三年，改变了太多，也让我们从最好的房地产市场，走入冰霜期，三年疫情，也在这个年尾出现了新的机会，全国开始放开疫情管控。

面对外地市场，港澳市场的珠海，也将迎来新的机遇，我也坚信，在这个行业一定能做得更好，走得更远。

人生短短几十年，别人能做到的，我们也一定可以，不是努力就一定能成功，但是你不努力，就一定不会成功。

曾经的老板说过，成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。

当兵时候班长对我们说，跑了10公里，你过来跟班长说你不行了，你还能站在这里，跟我说话，那就是还可以。除非你今天累躺在这里，真的拼尽全力，那才是全力以赴了;男人除了生孩子，其他的没有不行....

当年遇到的班长，恩师，老板的话，都时刻在鞭策着我，正因为有他们的教导，才会有今天的我。

都说创业难，其实这句话有个大前提，是你对行业不了解，没有在里面浸泡过，所以一开始就寸步难行。我在房地产行业整整干了十年，从最底层慢慢地爬上了中上层，付出超过旁人好几倍的努力，掌握了这个行业的规律。正因为如此，我创业的时候，很多困难都迎刃而解。

如今，我在珠海呆了整整十年。我也曾一碗泡面过大年，也曾遇到过风言冷语，也曾跌落低谷，但是我从来没有放弃过自己，在任何时候，都不能放弃，如果连自己都看不起自己，还有谁看得起你，坚信自己的目标跟方向，努力去做，明天一定会更好。

因为我相信：人生如玉，只有经历过山川动荡，岁月磨洗，你才能发现自己坚忍不拔，别于顽石。

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