惊人！净赚$1450万！悉尼医生卖家以14.5倍的价格售出了位于东区Vaucluse的房产（组图）

一个巧妙的“建议竞标”技巧为一位幸运的房屋卖家赚取了1450万澳元的惊人利润。

星期三晚上，在TRG创始人Gavin Rubinstein的全新罗斯湾办公室中，位于Vaucluse的医生之家，1983年以42.5万澳元购得，以1490万澳元的天价卖出。

正是拍卖师Damien Cooley巧妙的“建议竞标”技巧，再加上Rubinstein与最高出价者的私下会议，使价格飙升至如此之高。

在这座带有海港景观的老式五卧宅于八月中旬挂牌前，曾有一份1200万澳元的出价，因此指导价格被设定为1300万澳元。

在竞选期间，Rubinstein收到了多份1300万澳元的报价，然后在拍卖前几小时，他收到了一份1450万澳元的报价。

“但我们决定继续进行，这充分展示了拍卖的威力——我们成功地为卖方争取到了额外的40万澳元，”他说。

“这是一个很高的价格——尽管房子需要一些翻修工作，虽然有海港景观，但看不到悉尼港大桥。”

（图片来源：News.com.au）

这是在新的Esoteriko设计的TRG总部，位于722-724 New South Head Rd举行的第一场拍卖，现场氛围确实非常热烈，当拍卖师Damien Cooley要求开出起拍价时。

共有10名注册人，其中5名积极参与，他立刻得到了起拍价——1300万澳元，然后迅速上涨到1425万澳元，每次涨幅为25万澳元。

接下来的出价是1430万澳元，但接下来发生的事情真正展示了“拍卖的威力”，特别是在像Cooley这样有口才的专业人士掌舵的情况下。

坐在前排与朋友一起的女士举起了拍板，Cooley建议她提供“1450万澳元，可以吗？”

她同意了。

然后坐在她后面的男士提出了50万澳元更高的出价，即1455万澳元。

Cooley再次看向前排的女士，建议1480万澳元，即再涨25万澳元。

令人难以置信的是，她再次同意了。

但他试图从出价较低者或房间里的其他人那里再多挖点钱都没有成功。

（图片来源：News.com.au）

但这并没有阻止Rubinstein邀请这位女士和她的朋友进入私人房间，将报价提高到1490万澳元。

在Cooley连续三次呼叫后，拍卖槌落在了她的利益上。

中标者和她的朋友事后都面带微笑，我问他们是否认为这个价格公平。“我的极限是1480万澳元，但他说我必须支付1490万澳元，”这位女士回答道。

她目前住在Vaucluse的一套公寓里，但想要这所房子给家人。他们可能会重新建设。

Rubinstein说，据记录显示，卖家是Rose Bay的GP Reginald Grinberg和他的妻子Katherine，他们对结果“非常高兴”。

Cooley后来表示，他经常使用他的建议性出价技巧来提高价格。

“当出价为1455万澳元时，那位出价者试图说1456万澳元，但我说1480万澳元，”他说。

“如果我多次提问，拒绝可能会尴尬......很高兴他们同意了1480万澳元！”