股价暴跌，掉粉百万，俞敏洪痛批，离开了董宇辉，东方甄选究竟还有没有药可救？（组图）

东方甄选“火”了，接连引发热议。

继6月3日，东方甄选股价突然暴跌10%，掉粉儿112万，市值缩水至170亿港元后，股价持续下跌。

前不久现身物美创始人张文中直播间的俞敏洪，痛批现在的东方甄选做的乱七八糟，并称自己将要“卸甲归老”，游山玩水。

原因是，董宇辉走后，东方甄选的直播间画风变了：

曾经温文尔雅的顿顿老师面目狰狞地叫卖：

“您都来了，买一单再走吧，这个好产品，真的很适合。”

“321，上链接！”

有没有一种李佳琦附体的感觉？

以前看东方甄选直播：“谁说十年寒窗干不过三代经商。”

现在看东方甄选直播：“报班补课不如直播带货。”

以前那个全网最有文化的直播间哪去了？

自从董宇辉离开后，东方甄选试图改变营销策略，尝试新的直播风格，寻找新的增长点，但效果都不理想，影响力和销量急剧下降，与董宇辉的“与辉同行”相差甚远。

更有意思的是，俞敏洪去年曾公开表示，自己最看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，心平气和地对产品进行讲解并传播知识才是他心目中理想的直播。

当年的第一场直播还是他亲自做的，尽管不懂怎么选品，他依然拿着地图和历史书，将每个产品背后的故事讲给直播间的听众。

网友们直呼：要的就是这个效果。

可如今，直播间变成了他最讨厌、最看不起的样子。

没有了董宇辉，东方甄选失去了灵魂

在国内知名的教育品牌中，新东方的品牌地位和影响力不言而喻，而东方甄选正是运用这一优势，创新了直播形式，将文化内涵与情感交流纳入产品介绍中，给消费者带来了全新的购物体验。

就拿2022年6月的一场直播来说，董宇辉在介绍产品时，除了介绍产品的功能以外，还会时不时在哲学老师、历史老师、生物老师等不同身份之间转换自如。

描述产品的背景时，不忘来点高级幽默段子，名人诗句等，他的直播风格让人看到了文化内涵和情怀，吸引了不少粉丝，网友都感叹：多读书、有文化的人就是不一样。

再有，他还会围绕产品的特点和名称展开英文教学，拿着小黑板，在上面详细讲解正确发音与词根分析，让直播间的宝子从直播购物中学到了英语知识。

这种新颖的直播，引来无数网友的围观，虽然听不懂，但都是来学英语的，怪不得很多网友留言：“逃过了李佳琦却没能逃过董宇辉。”

董宇辉的出场，不仅让东方甄选的粉丝狂涨，销售额也是突飞猛增，他本人也“火出了圈”。

人们开始越来越喜欢、越来越习惯这种直播画风，再看看现在的，实在让人有点忍俊不禁。

面部表情狰狞、夸张，嘶声力竭地呐喊着：“好的产品，适合您。”

一味地注重叫卖产品，与以往斯文的黑框眼镜形成强烈的对比。

尽管现在的几位主播也各有特色，但对于知识型直播形式的驾驭，相比董宇辉要逊色很多。

就算叫卖声音再大，表情再浮夸，粉丝也不买账。

继去年“小作文”风波后，董宇辉另起炉灶--与辉同行，尽管它的粉丝数要比东方甄选少得多，但销售额却远超东方甄选。

2024年第一季度，“与辉同行”的战绩相当亮眼，1月8.89亿元，2月4.50亿元，3月6.26亿元。

相比之下，东方甄选的销售业绩远远落后：1月5.57亿元，2月2.28亿元，3月2.86亿元。

可见粉丝只买董宇辉的账，自从他离开后，东方甄选的直播就开始“放飞自我“，回归本体。

从另一个侧面也能反映出俞敏洪将董宇辉“踢”出局，忽略了董宇辉的文化价值和流量影响力。

首先，他的直播带货不单单是一种产品推销，更是一种文化的传播，直播中将产品的特点、优势与生动的故事巧妙结合，以此来吸引听众的注意力，并经常引用诗词、历史典故等文化元素，为直播增添浓郁的文化气息。

其次，董宇辉比较注重与观众的互动，在讲解过程中，会耐心解答观众的疑惑，为观众提供了很高的情绪价值。

这种互动会增强观众对直播间的参与性和粘性，还能让其了解观众的需求和反馈，为优化营销策略提供支撑。

董宇辉式的直播将文化与带货相结合，为直播带货注入了新鲜活力与内涵，同时也反映出网络直播模式的新变革，也标志着“有文化”的网络直播生态的呼之欲出。

可以说，董宇辉的文化直播形式不可复制，并且还是一种“董宇辉现象”的独特现象。

“甄选”的本质其实是一个过滤器

抛开董宇辉，接下来说一说东方甄选本身的运营问题。

长期以来我们中国消费者的痛点是什么？

-----存在假货、次品，质量不好，商家用信息不对称来欺骗消费者。

那么东方甄选的定位是什么？

-----是一个为客户甄选优质产品的直播平台，更是持续提供“东方甄选自营农产品为核心，同时致力于为客户提供愉快体验的文化传播公司。

因此，“甄选”的本质就是过滤器，帮助消费者过滤产品，选出质量过硬、价格合适的产品。

注意，这里的核心是产品质量，而非营销。

也就是说消费者信任的基础是东方甄选的质量体系，只要听到“东方甄选”这四个字，就代表真货、好货。

消费者在意的是产品质量，而非某个人。

其实，东方甄选处在一个很好的商业赛道上，只不过，当前只是尽可能利用董宇辉的流量，多卖点货，同时又忌惮董宇辉的流量会压到公司，而没有把心思用在打造一个标杆的质量体系上。

另外，“甄选”的本质作用未能充分发挥，它在选品上也存在失误。

虾被检测二氧化硫超标，被喊话“退一赔十”；

西梅汁被检测出泻药成分；

……

在315期间，东方甄选还被卷入“梅菜扣肉”糟头肉风波，直接打脸俞敏洪那句话：

“东方甄选首选是选品成功。”

还有更离谱的，东方甄选曾经在有关声明中表示自己仅仅是代售，不是生产方和直接营销商，但用“代售”来狡辩，似乎有点对不起“甄选”这个名号。

其实，带货并非一个高门槛行业，东方甄选能够实现弯道超车，一方面是拥有董宇辉这样的主播，另一方面是人们对其背后质量的信任。

如果持续出现负面新闻会直接影响东方甄选的品牌形象，更是对其信誉的一个致命打击。

选品失败的根本原因在于，东方甄选对营销和流量产生了路径依赖，而忽略了用心踏实地做产品。

对于挑选产品，东方甄选的专注与精细是有目共睹的，如果想实现长期和高效的发展，还需考虑宏观环境因素，如社会、经济、治理、民生等各个方面进行更全面的完善和提升。

直播带货可以分为两种：

一种是“流量带货”，即通过影视明星的流量来吸引粉丝；

另一种就是产品带货，通过产品测试等方式，为消费者解决购物中的疑难杂症。

不难发现，东方甄选的带货方式就属于单纯的“流量带货”，只不过创新了获取流量的方式，通过“讲课传授知识”的方式来获取流量，但对产品的研究甚少。

这方面不妨借鉴老罗，罗永浩在带货方面还是比较优秀的，能用寥寥数语，将产品的核心卖点讲透彻，给消费者留下很深的印象。

老罗讲解的产品，很多消费者都亲测过，所以感触颇深，并且他除了讲段子牛外，在产品的解读上，也是花费了很多心思，这也是为何罗永浩成为带货常青树的原因。

请记住，无论何时，高质量的产品永远会深受消费者的欢迎。

东方甄选的未来该何去何从

董宇辉离开后，东方甄选将面临很多挑战。

首先，从企业经营战略角度来看，东方甄选过度依赖于主播董宇辉这一核心IP。

如果将董宇辉看作东方甄选的核心竞争力的话，那么他离开后，东方甄选没有可以替代董宇辉的主播。

即没有新的核心竞争力，不足以与竞争对手抗衡，在竞争激烈的直播带货行业就会失去竞争优势，处于不利地位。

其次，如果从团队建设的角度来说，东方甄选的梯队建设是缺失的，没有做好后备人才的培养与储备。对于企业来说，后备人才建设与管理是企业实现可持续发展的关键力量。

一个团队或者企业，不应该只有一个核心人员，应该培养更多优秀的主播，创建多元化、多层次的主播阵容，做好人才储备，以防止人才断层。就算核心人员离开，也会有合适的人立刻顶上，最大限度减少损失。

再者，从董宇辉离开后，直播风格从原有的“双语知识带货”转变为浮夸的喊卖方式，过于商业化，失去了原有的”文化氛围“，让原有的粉丝产生了失落和不满。

东方甄选不应该只看到董宇辉模式的流量和影响力，更应该看到直播带货的新风尚和文化价值，同时也需要保持理性和警惕，共同维护一个健康、有序的直播带货环境。

并且，在此基础上，更需要尝试内容创新、营销策略创新，探索引入多元化的直播内容和形式，增强粉丝的互动性和趣味性。

因为，在直播带货领域，创新是保持竞争力的关键。

此外，千万不要忽视产品问题。

从表面上看东方甄选的直播模式是通过知识讲解、才艺展示等方式来吸引消费者、提升流量、促成消费。

但从本质上来，只要产品质量好，价格实惠，使用效果好，不信留不住用户。

因此，只有扎实过硬的产品，产生复购和口碑传播，形成品牌效应，才能永远留住客户，促进销量增长。毕竟产品质量是企业立足之本。

东方甄选成立之初，从俞敏洪的第一场直播就明确了它的标准定位---文化直播。

这就是它的初心，尤其董宇辉的出现将这种“文化直播”凸显地淋漓尽致，并在俞敏洪直播的基础上进行了优化升级。

可以说，东方甄选的崛起创新了直播带货模式，从人生哲理到苏格拉底，从诗词曲赋到莎士比亚，都信手拈来，营造了“文化直播”的氛围，也取得了不错的成效。

可东方甄选毕竟是一个企业，是以盈利为目的的，董宇辉走后，改变风格，寻求新的赢利点，也是符合商业逻辑的。

但从品牌侧面来说，企业的成功不仅取决于盈利能力，更在于能否坚守自己的初心和价值观。

如今，东方甄选饱受非议，董宇辉确实有其独特性，但如何培养更多有能力的主播后备军，迎接未来的机遇和挑战，的确需要另辟蹊径。

追求商业利益没有错，但若忽略了品牌形象和文化底蕴的维护，这种成功可能是短暂而不可持续的。