卖家如何多赚10%？数据显示公开拍卖比私下报价有更大溢价（组图）

房地产中介的数据显示，拒绝早期报价并进行拍卖的房屋卖家平均可获得约10%的额外收益。

但根据之前的学术研究，决定在拍卖前接受报价的卖家也有可能从这些交易中获利。

Ray White的数据显示，6月份进行拍卖的卖家，与拍卖前收到的最高报价相比，平均会获得额外10.9%收益。

过去几年，拍卖溢价一直徘徊在10%至11%左右，而在2021年利率极低的情况下，溢价率一度突破 12%。

Ray White研究部主管Vanessa Rader表示，拍卖溢价是由于拍卖场上竞标者之间的竞争造成的。她说：“通过在拍卖日营造竞争感和紧迫感，往往会带来更多的收入。”

“人们在与你进行随意讨论时愿意支付的费用与在激烈的竞争和错失机会的可能性下愿意支付的费用之间存在着持续的差距。”

她说，2021年，当各个城市处于封锁和解封状态时，新建住房数量很少，买家可以获得廉价融资。

“库存有限，加上市场上买家增多，这可能是导致价格进一步上涨的原因，”她说。“利率一上调，人们就变得谨慎起来。”

这些数据仅统计了收到报价但拒绝报价并继续拍卖的卖家。

他们没有衡量接受早期报价的卖家的结果，也没有模拟这些卖家如果决定参加拍卖会可能会得到多高的价格。如果有人因为出价太高而接受报价，那么不能保证其他潜在买家会在拍卖当天将出价推高到这个水平。

RMIT经济学高级讲师Peyman Khezr博士警告称，每栋房子都是不同，因此很难仅凭价格溢价就断定拍卖是比报价更好的选择。他说，最佳销售流程取决于房屋和市场状况。

他说：“拍卖对卖家有利，因为在开放的环境中，买家会相互竞争，通常这些拍卖会让出价最高的买家赢得房产，从而以最高的价格出售房产。”

“当市场不太火爆，无法吸引足够的买家，或者房产的特性决定了它永远无法吸引足够的买家时，拍卖就有缺点。”

他表示，从众行为可能表现为，如果买家看到其他买家愿意支付更高的价格，他们就会更新自己的估价，但之前的研究发现，未在拍卖会上出售的房产最终定价会低2%至3%。

Khezr 表示，他之前进行的一项研究发现，卖家通常是拍卖前销售的赢家，因为他们知道如果继续拍卖，他们可以期待什么价格。例如，一个预期 100万的卖家可能会接受 110万的早期报价，取消拍卖，而不是冒险继续拍卖。

而更多的买家可以改善结果。例如，假设只有两个买家，一个愿意支付100万元，另一个愿意支付110万元。在私下协商过程中，第二位买家将支付110万元，因为他们不知道对手的出价。在拍卖会上，他们支付的价格只会比对手的100万出价略高。但如果有许多买家竞争，那么很有可能有人的预算达到109万，这会让价格达到最高价，他说。

买家中介Rich Harvey表示，考虑是否提前报价的买家应根据可比销售情况独立评估房产价值，而不是依赖价格指南。或者，聘请估价师或买家中介。

这可能取决于当地的市场状况，有多少其他潜在买家感兴趣，以及卖家是否致力于拍卖或担心可能的流拍。

propertybuyer.com.au的首席执行官表示：“拍卖会是一个非常令人情绪化的过程——这是一个真正的高压环境。”

“如果您要进行拍卖前报价，您必须击败所有其他报价，您必须准备支付相当不错的溢价。有时我会对客户说，不值得在拍卖前提出报价。这样做只会推高底价。”