房子选好了，价格该怎么谈？（组图）

朋友们大家好我是大悟，欢迎收看本期节目。

今天想跟大家聊的话题，是很多买房人，包括很多客人都比较敏感的一个话题，就是“讲价环节”。

有些客人说：“大悟你看你帮我谈价，你得把你的这个费用给我谈出来。”

这个我非常理解的，其实这也是我个人认为狭义的一种讲价。

比如说这房子是600万，最后我讲到570万或者580万，客人就会很开心。

但随着自己做买家中介的年数越来越多，我对谈价其实也是有一个重新的认识。

所以今天我也想跟大家分享一下，关于讲价这个话题的新的想法。

那在大概6年前，我当时有一个客人，预算内是600万澳币，但当时对我来讲也算是一个很大的单了。

那个是我迄今为止第一次，也是唯一的一次拿着支票直接杀到卖家家里，跟卖家当面对峙。

当时去之前也是做了很多的功课，想好怎么去说服业主，去了之后跟业主也聊了几个小时。

业主是个老太太，久经商场几十年，搞我应该还是易如反掌的。坐下来之后她说：“小伙子别着急，先喝杯茶。”

聊了几个小时，聊完之后很开心地走了，但价钱是一分钱也没谈下来。

那你现在回过头来再想这个事情，你就会觉得讲价这个事有一个前提，就是说当你在试着讲理的时候，卖家他也要讲道理，你的这个价钱才能谈下来，否则压根没戏。

那有人就会说：你现在你说你成长了，

那你现在对于这个讲价

是怎么理解的呢？

我们买一套比如600万的房子，讲讲到570，560叫讲价，那比如说我在预算再大点，比如说我调到1,500万，我想讲到1,200万，你觉得有可能吗？

房价2,000万，你能讲到1,500万 1600万么？

那再举个例子，比如说我现在在Point Piper的Wolseley Rd的靠水的一侧，就是全悉尼最贵的那条街的一线水景，我找套房子。

现在我是这套房子的卖家中介，我挂出来建议价一块钱。当然这是违法。

虽然挂一块钱，但那你说最后如果卖掉，是以多少钱卖掉？

它该5,000万卖5,000万，该8,000万还是8,000万。

为什么？

就是因为这个房子对应的市场价钱。

那当一套房子拿出来的时候，卖家也好还是卖家中介也好，他会有一个对应的价钱。

那作为买家中介，或者一个精明的投资人来讲，他心中也有一个对应的一个价钱。

如果这两个价钱match，那这单就可以做。

但有的时候他是不匹配的。比如说我的预算是1,000万，但这个房子我觉得他就值800万，卖家上来要900万，那我有办法从900万讲到800万么？目前来看不太可能。

但当他有一天800万愿意卖的话，我就800万收了，是这个意思，而不是说围绕着他给的建议价，给到目前市场的一个反馈，我们在这方面去聊几万几十万块钱的事。

但这种对于高端房来讲，这根本就不叫讲价，杯水车薪。

如果说我心里的期待值和中介或者是卖家的期待值不match的话，OK next one。

那也许当有一天你come back to me的时候，我还没有买到，你又愿意以这个价钱卖，我可以买。

这个是我现在理解的讲价。

那当然我说的这种前提多数是面对的是中高端物业，你比如说一两百万的房子也不会讲太多。

而且中介定的价钱，他的comparable sales也比较strong，也很好比，也卖不出什么花，低也低不到哪去。

那像那种比较大的一些单，比如说这房子开价2,500万，那你告诉我2,500万，我讲到2,450万叫讲价吗？

那他为什么是2,500万，他为什么不是2,400万？为什么不是2,600万？

那这个就是要靠你的功力去推理。

你看过多少房子，你对于这个房子的完成度、目前的稀缺性、整个市场的一个走势、它的地块和受众群体等等方面的拿捏，你才能对应出一个价钱。

当然这个价钱不会便宜，但是哪怕它有的时候稍微贵一点，未来我卖的时候它会甚至更贵，它的溢价会更高。

那这个我觉得才是一个真正价格的推理。

我不知道我今天说这个东西大家能不能听明白，总结来讲就是：

原来我认为房子的讲价是围绕着目前给的这个价钱往下谈一点；

而现在我理解的谈价钱，尤其是这种中高端物业的讲价是靠你自己的内功来推理而不是说靠中介给的建议价来推理。

因为中介给的建议价有的时候都不准，毕竟现在的建议价有几个准的。

所以你觉得这个房子值多少钱，你的理由是什么，我觉得才是更重要的。