出海品牌斩获千万级投资，许仰天看好的赛道！

凭借重量轻、高附加值以及回购率高等显著特点，饰品已然成为出海赛道上备受瞩目的 “宠儿”。在这个类目，成本几毛钱的产品，跨境卖给老外，摇身一变成了几百块的时尚单品是常有的事。再者，这个类目资金投入相对较少，技术要求也不高，所以成为了一众出海卖家的热门选择。

多年以来，在这个赛道上，相继跑出了Jeulia、Bamoer、Soufeel、Totwoo等多个知名品牌。然而，在饰品出海卖家中，绝大多数仍采用铺货模式，即在国内寻找货源，然后以低价销往海外。这种模式虽无原创压力，但产品同质化问题极为严重。加之该类目入行门槛本就较低，卖家之间的竞争格外激烈。

独特的设计创新能力与快速的上新速度，是卖家在激烈的竞争中脱颖而出的关键因素。然而，在传统饰品生意中，这正是卖家所欠缺的。因为设计创新需要投入大量的时间、精力和资金，而快速上新则要求卖家具备高效的供应链管理能力，同时，还需要建立完善的市场调研机制，准确把握消费者的喜好变化。

AI技术的快速发展带来了新的可能性。在设计环节，以往仅仅只能依靠人力，这样不仅效率低下，而且设计师的创意也容易受到个人经验和思维局限的影响。而如今，AI可以在短时间内生成大量的设计方案，为设计师提供丰富的灵感来源。

中国拥有成熟的饰品产业供应链，在生产制造方面具备较强的能力和成本优势，能够提供丰富多样、质量可靠的饰品产品。例如，以广东为主的华南生产基地和以福建、浙江为主的生产基地，能够为饰品出海卖家提供多样化的产品选择和规模化量产的支持。

AI技术与全球最具优势的供应链相结合，国内饰品品牌出海极有可能开创全新的竞争格局。

八千亿美元赛道，AI开启全新可能

众所周知，企业当前的融资环境十分困难，然而，不久前，饰品出海品牌Stepin却完成了千万元天使轮融资。而且新一轮融资已经启动。资本逐利，当某个领域或项目出现了良好的发展前景和盈利潜力时，资本就会迅速流入。那么，究竟是什么原因促使资本“相中”了Stepin？

或许正是其对AI技术的创新性应用。

饰品作为时尚产业的一部分，紧跟时尚潮流是其重要特征。时尚潮流的变化速度非常快，消费者的审美观念也在不断更新。为了满足消费者对时尚的追求，饰品品牌需要不断推出新的款式和设计。

而AI技术的应用恰恰能够为饰品的快速上新提供强有力的支持。比如，设计环节的创意生成、个性化设计、设计优化，生产环节的流程简化、质量控制、材料选择和成本控制，市场推广环节的趋势预测、精准营销。

目前AI在Stepin内部的应用正是体现在设计环节上：创意泛化、生成相对初级的3D模型供设计师微调。这大大提升了设计端的效率，从而使整个交付周期大幅缩短。

有了AI在设计端的加持，今年6月，Stepin已经实现单人100+上新规模。据悉其下一步将重点提升模型精度和可用度。Stepin创始人Ronnie Zhou在接受媒体采访时说，当AI的可用水平达到7至8分时，从创意到交付，他们最快可能只需要一周左右的时间。

AI在设计端的巧妙应用，为 Stepin带来了别具一格的竞争优势。当下，凭借着这一显著优势，Stepin在TikTok和Temu两大渠道可谓是做得红红火火，目前单月销售额已接近百万美金。

Grand View Research的数据表明，2022年已达到2800亿美元，2023年更是高达8350亿美元，且预计在未来五年内将以5.4%的年复合增长率持续增长。

如此庞大的市场规模和良好的增长态势，无疑为众多饰品出海卖家带来了巨大的发展机遇。而随着人工智能（AI）技术的快速发展，饰品行业正迎来一场深刻的变革，为饰品出海开辟出全新的可能。

产品创新与设计、品牌建设与营销、供应链优化与物流管理一直以来都是饰品出海的三板斧。如今，“产品创新与设计”显然被赋予了更强大的动力和更多的可能性。

AI可以在设计环节快速生成多样化的创意方案，极大地提高了设计效率，让卖家能够更频繁地推出新颖的饰品款式，满足消费者对时尚的不断追求。而在AI的助力下，卖家还可以更加精准地把握市场趋势和消费者需求。通过对海量数据的分析，AI能够为卖家提供关于不同地区流行风格、消费者偏好以及市场动态的详细信息，使其能够有的放矢地进行产品设计和开发。

精准定位市场 ，多个品牌从细分赛道杀出

饰品行业虽然竞争一直都很激烈，但其中可挖掘的细节也很多，比如，可以打感情牌，可以加入“玄学”，也可以走复古风，还可以专攻某个小众圈子，甚至可以在制作工艺上下功夫。

如今，在这些细分领域中，已经有一些品牌脱颖而出。它们凭借着对特定风格的精准把握和创新设计，在市场中占据了一席之地，为饰品行业的发展注入了新的活力。

比如曾获SHEIN创始人许仰天投资的Soufeel，就是以“纪念”为独特概念，成功斩获了大批海外消费者。Soufeel将产品定位为纪念日珠宝，产品线涵盖纪念母爱、宠物、生日、友人等不同场景的珠宝产品。纪念吊饰是其特色产品，消费者可以定制照片，既个性化又有纪念意义。

因此，Soufeel的独立站情感氛围也十分浓厚。

Soufeel创立于2009年，从2011年开始进入欧美市场，随后拓展到东南亚等地区，目前已销往全球150多个国家和地区，拥有数百万忠实用户。在欧美市场，Soufeel从0做到100万美元仅用了6个月，并实现了收支平衡。

在营销方面，在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Pinterest 等社交媒体上建立品牌账号，其中在 Instagram拥有将近60万粉丝、Facebook上拥有9.4万粉丝。不过，它在TikTok上的粉丝相对较少，仅有1.2万。不同平台的推广特点有所不同，如在Facebook上以新品推广为主，在Instagram上重点维护品牌形象和调性 。

根据similarweb数据，在其独立站所有流量来源渠道中，直接搜索流量占比高达58.49%。这足以证明，经过多年的耕耘，Soufeel已经有了较高的知名度。

与Soufeel不同，来自西安的品牌Jeulia，主要定位为“年轻人中的小众轻奢”。注重原创，坚持纯手工打造，以独特的设计和高品质的制作与竞争对手形成错位竞争。

其产品线丰富，覆盖了项链、手链、戒指、耳环等多个类目，并根据不同场景和人群进行细分拓展。例如，根据生日、聚会、节日等细分出14种场景，满足用户在不同生活场景下的多元化时尚需求；在送礼场景中，细分出家人、朋友、情侣、母婴等不同受众。

有数据显示，Jeulia年销量达800万件，年收入达3000万美金（约 2.13 亿元）。

Jeulia在Facebook、Instagram、Pinterest也吸引了一大批粉丝。截至发稿，Jeulia在Facebook 的官方账号点赞量累计达到232万，在所有社交流量中，Facebook的贡献排第二，占比25.58%（数据来源：similarweb）。

在消费者中，Jeulia的口碑极佳，曾有消息显示，Jeulia官网累积的21.7万条客户评论中，有超20万条都是五星好评。

与Soufeel和Jeulia相比，Aporro的消费群体则要更小众。Aporro是一个珠宝潮牌，主要受众是热爱嘻哈说唱文化的美国用户。其风格独特，设计透露出街头风，不太符合国人审美，但十分契合西方流行的小众文化。

该品牌诞生于2017年，创立仅三年就做到了月销40万美金。而创立第四年，它在全球收获的粉丝就已经将近百万。

不少海外大咖都是该品牌的粉丝，包括美国天后Billie Eilish，OG说唱歌手TYGA，以及嘻哈女王Vinida等都曾佩戴过Aporro的饰品。

与Aporro一样走小众群体路线的是来自北京的品牌Totwoo。其主打情侣手链，并将智能概念融入其中 。在北美，Totwoo智能情侣手链在线销量遥遥领先于同价位段传统情侣手链。

在海外，Totwoo曾创造过中国首饰品牌的最好成绩，并战胜了施华洛世奇、潘多拉等知名首饰品牌。

Totwoo作为全球首个把珠宝工艺和智能科技融合的时尚智能珠宝品牌，通过独特的产品设计和功能，以及有效的营销策略，在海外市场取得了不错的销售成绩和品牌影响力。

如果说Totwoo是加入了“智能科技”，那Cocococrystal则是融入了“玄学”。近年来，主打水晶石产品的Cocococrystal依托 TikTok平台的流量，实现了在海外的快速出圈 。据悉，Cocococrystal在去年底入驻TikTok Shop，并开通品牌店铺，在很短时间内，就卖出去了2万多件产品。

多个产业集群为依托，饰品出海迈向新高度

中国拥有数百条各具特色的产业带，它们如同坚实的基石，有力地支撑着各个跨境电商企业勇敢地迈向广阔的海外市场。这些产业带涵盖了丰富多样的产品领域，从传统的制造业到新兴的创意产业，从日常消费品到高端科技产品，为跨境电商企业提供了源源不断的优质货源。

就饰品产业带而言，国内就有以下几个代表性地区：

义乌：这是全球最大的流行饰品生产基地之一。义乌饰品产业带产品种类丰富，涵盖胸针、项链、头花、手链等数十万种，不仅种类繁多，其研发设计创新能力也处于全国乃至全球前列，行业集聚显著。据不完全统计，义乌目前有8000多家饰品生产企业和贸易企业，其中各类饰品生产加工厂3000多家，产品销往100多个国家和地区。

广州：饰品产业主要集中在白云、番禺、南沙等地区，形成了产业集聚区。其中番禺拥有全国较具影响力的珠宝生产加工基地。广州的饰品产业涵盖了各种类型的饰品，包括珠宝、首饰、手表、眼镜等。广州及周边地区能便捷获取各类金属、宝石、珍珠等原材料，为饰品生产提供坚实基础，像番禺珠宝首饰产业带在原材料供应上就极具优势。该产业带集中了众多的饰品生产厂家、设计公司、贸易商和销售渠道，形成了完整的产业链条。

青岛：与义乌和广州共同形成我国饰品行业“三足鼎立”的格局，拥有较为成熟的饰品产业。青岛饰品产业兴起于上世纪90年代，目前从业企业上千家。青岛饰品加工主要以外贸出口为主，最初由韩资企业带动，饰品类型多样，如项链、耳环、戒指等，很多知名大牌的饰品出自这里的代工厂。产品质量和工艺在国际上具有一定竞争力。

东莞：以长安镇为中心。长安镇以其强大的饰品产业而闻名，被誉为中国饰品之都。该镇作为中国饰品行业的发源地，拥有丰富的产业加工和服务全球市场的经验。东莞饰品产业带第一代企业主要是台资、港资企业，以来料加工、OEM 订单为主，外向性型征明显。目前东莞饰品产业在不锈钢饰品方面有较大突破，专业从事不锈钢饰品的企业已达数百家，正在形成以长安为中心的不锈钢饰品产业带。未来，创新模式和创新产品可能是东莞饰品产业的发展方向。

诸暨：全球最大的淡水珍珠产销中心，淡水珍珠交易量占全球的73%，全国的80%，山下湖镇作为核心区域，贡献了巨大份额。这里的产品种类极为丰富，不仅拥有各种不同品质、形状与色泽的淡水珍珠，其饰品的款式更是丰富多样，能够充分满足不同消费者的多元需求和独特喜好。诸暨的产业链十分完备，全面涵盖了从珍珠养殖到研发、加工、设计包装以及销售交易等全产业链环节。从最初的珍珠养殖，到精美的成品制作，再加上五金包装配件等相关产业配套完善。此外，这里还拥有诸如华东国际珠宝城这样的大型专业市场，能够为客户提供生产、加工、销售“一条龙”的优质服务。

福建：形成了多个具有特色的加工集散地，如莆田的上塘银饰小镇是福建省银饰珠宝产业基地之一，也是全国第二大银饰专业批发交易市场，有着“中国银饰之都”“中国银饰第一镇”等称号；北高黄金珠宝城则是黄金珠宝产业的重要集聚地，吸引了众多企业入驻。福建时尚饰品产业带的发展受益于当地的地理优势和政府的支持，政府出台了一系列的扶持政策，包括资金扶持、税收优惠、人才培养等，吸引了大量优秀的设计师和工匠加入这个行业，并促进了产业的不断壮大。

这些产业带依托当地的优势，如原材料供应、生产技术、人力资源等，形成了具有特色和竞争力的饰品产业集群。当然，国内其他地区还有一些规模较小或特定类型的饰品产业集中地。

写在最后：饰品类目是跨境电商中的热门领域，但新手卖家入局还是要慎重考虑。一方面许多大型品牌和成熟卖家已经在这个领域深耕多年，占据了较大的市场份额和客户资源，他们在产品设计、供应链管理、品牌建设、营销推广等方面往往具有明显优势。新手卖家在这样的竞争环境下，很难与之抗衡，想要脱颖而出并获得足够的市场份额面临巨大挑战。

另一方面，产品同质化严重。饰品的款式、材质等相对容易被模仿和复制，导致市场上产品同质化现象十分突出。对于新手卖家而言，在产品差异化方面很难有所突破，难以打造出具有独特卖点和竞争优势的产品，从而吸引消费者购买。