楼市寒冬业绩骄人 首张全澳百佳房产经纪人榜单揭晓

2018年澳洲楼市在各重因素交织作用下步入下行之路。在“楼市寒冬”中，房产销售遇冷，销售难度增加，不过，仍有一些房产经纪人即使在这样的艰难时节也取得了丰厚的收获。

知名住宅物业分析公司SQM Research近期发布了“2018年澳洲百佳房地产经纪人”榜单。令人意外的是，以市场份额、销售数量、销售转换率、销售额、销售时间等指标综合衡量，榜单中大多是“不知名”的房产经纪人，而不是来自Ray White、LJ Hooker或McGrath等购房者耳熟能详的房产中介公司的经纪人。

来自维州的精品店和独立经纪人占据了榜单的主导地位，在大型连锁中介中，Ray White在前100强中拥有最多的经纪人（12名）。总部位于墨尔本的Barry Plant也表现强劲，有７位房地产经纪人上榜。

SQM的“2018年澳洲百佳房地产经纪人”的评选范围是全澳53,650名房产经纪人。位居榜首的是Ray White 在墨尔本Gladstone Park店的经纪人Malek Younan。

“虽然其它类似评比主要关注哪些经纪人可以出售最多金额的房产，但我们的百佳榜单关注房主的需求，更多地考虑了经纪人能多快地出售房产及其相对市场份额。”SQM研究首席执行官Louis Christopher说。

“最终，我们认为房主正在寻找能够以诚实和透明的方式、以尽可能接近房主的要价快速出售房产的经纪人。”

上榜的维州房产经纪人Adam Sacco表示，倾听很重要：“诚实、正直、倾听客户需求是关键。把你的客户放在第一位，把他们放在第一位，其余的就到位了。”

不吝惜为客户奉献时间是顶级经纪人的共同主题。在榜单中居第一名的经纪人Malek Younan表示，他会花几个小时教育他的客户，使客户可以确切地知道在购买或出售房屋时会发生什么。

百佳经纪人的平均销售天数为35天。销售最快的经纪人仍倾向于将拍卖作为首选销售方式。平均销售转换率为73.4％，一年内平均销售额为63套，经纪人平均销售额为5910万澳元。

在53,650名房产经纪人中，只有13,298名入围，他们在过去的12个月内至少有10笔以上销售。销售少于10笔的经纪人被归类为“休眠”。