4年营收增长4倍多，莆田是如何做到的？

图片

那“做品牌”的目的是什么呢？华与华提炼出品牌的几个目的：

图片

全球品牌的VI系统以识别为核心诉求，是因为“Brand”这个词有问题！“Brand”的词源是“烙印”的意思，烙印就是为了区隔，以前人们放牛的时候，大家的牛都放在一起吃草，容易分不清。

所以你烙一个三角形，我烙一个圆圈，这样就可以把各家的牛区分开来。把“烙印”和“区隔”当作“品牌”，所以整个行业倾向于识别设计。

做品牌的最终目的是要发出信号，谋求受众的行为反射。

就像蜜雪冰城设计招牌和门店，不是为了区隔奶茶同行，目的是发信号告诉所有人，这里有奶茶和冰淇淋出售，快来买。

鱼你在一起未来5年的发展目标是做万店规模，而万店的关键就是优秀的单店盈利能力。而每一家鱼你在一起门店，本质上都是一套信号系统。

华与华的门头是货架思维，就是一切创意都要以货架为导向。对标志的认识，即信号、识别、图腾的三位一体，且永远把信号放在第一位。

在进行鱼你在一起超级符号的创作前，我们根据三位一体模型，对其从前的符号进行了诊断。

鱼你在一起原有的品牌标志所存在的问题是：只有“图腾”和“识别”，但是没有“信号”。可如果没有信号，就无法引起消费者的行动反射，也无法达成最终目的：进店消费。如此，则广告无效！

▲鱼你在一起原有的品牌标志

鱼你在一起原有的品牌标志设计，是“猫”和“鱼”在一起的图形组合，设计上采用了正负形的处理方式，对于大部分消费者来说，无法一下子理解并形成口头传播。

鱼你在一起拥有一套很标准且完整的VI视觉识别系统：一个独特的符号加品牌名的组合。同时，它也拥有自己专属的品牌色：橙色。

大家都知道，用视觉识别系统做品牌，追求的是要和同行不一样，鱼你在一起也确确实实做到了，这样一套标准的VI视觉识别系统可以让其区别于周边的竞争对手。

但是，识别不是我们的目的，因为识别出来也不一定带来销售。

华与华方法提出：一切行动回归我们的最终目的。所以，我们需要使用“发射信号”的手段，来帮助我们达到最终目的，让消费者产生购买行为，提升销量。

而华与华发射信号的绝招就是超级符号，它是我们工作的起点，也是终点。

▲华与华传播模型

基于品类属性：酸菜鱼，我们必然会提取“鱼”这一元素。这是一个大家都认识的生物，它是自带文化母体的。再进一步思考，“在一起”的语境必然是两条鱼同时存在的情况。

所以，我们找到了一种特别的鱼：亲嘴鱼。

产品是鱼，并用“鱼”作为品牌形象的很常见，但是能将鱼和品牌名巧妙结合，建立强大品牌势能的却很少见。鱼你在一起的超级符号就是其中一个成功案例。

我们将品牌名嵌入鱼身，使其融为一体，让消费者同时记忆符号和品牌名。

一般的符号往往和品牌名分割开来，这会在一定程度上分散消费者的注意力，而鱼你在一起的超级符号，把符号与品牌名合二为一，释放双倍信号能量。

同时，品牌名也因为这样的组合形式得以最大程度地放大，撑满门头，使能量信号增大。

品牌资产

品牌效益的逻辑

华与华从不鼓吹要追求爆品，因为爆品是一时的，不要一下子爆了，一下子又没有声音，对企业来说，长期细水长流的持续投入，效果超过短期的大规模轰炸。

比如，2019年莆田集团集中兵力，在传播资源上超配，让蛏霸彻底打响莆田全球市场！